浅析传统农业产品如何电商化析传统农业产品如何电商化浅析传统农业产品如何电商化浅析传统农业产品如何电商化.doc

自从2013年底在央视年度经济人物颁奖典礼上跟雷军打了那个价值十亿的赌之后，董明珠拉着前一年跟马云打赌的王健林一起拍了个广告片，最近在央视开始密集播出。不出意外的用了“十亿”这个著名的梗，男女主角遥遥相对，仰角拍摄两位大佬，精致的打光充满金属感，搞得画面效果跟“复仇者联盟”似的。 自从小米一炮而红之后，互联网掀起了一场以小米为首的名为“互联网思维”的腥风血雨，继马佳佳的情趣用品店，黄太吉烧饼，雕爷牛腩，roseonly鲜花店等互联网思维伪案例被一一拆穿之后，互联网终于又有新案例了，居然是个卖肉夹馍的，除了店址选对了之外，我真没有看到哪里运用互联网思维了。难倒运用互联网工具改变某某传统行业就是运用互联网思维了，传统行业运用互联网工具做营销只是顺势而为，谈不上颠覆或者改造，都是换汤不换药的东西，关键是玩法变了而已。互联网发展到今天，与传统行业的结合点越来越多，互联网思维的的先进性在于拥有更先进跟用户沟通的工具和机制，传统企业的的销售渠道在线下，而互联网企业却是线上与线下的结合。所以，现在的传统企业触电互联网，更多的是将自身的短板补齐而已，而非是用互联网思维颠覆之前所有的业务逻辑。 互联网思维爆红后，家居产品，建材跟农产品这些看似不搭边的都相继走红，成为当今创业者开采的金矿。搭边不搭边还要看怎么去操作，不是一棒子就打死这个想法。那么农业企业在移动互联网盛行的趋势下该怎么去做呢？这个问题不但困扰着传统农业企业老板，同样也忧虑着外行的互联网掘金者，有时候看得见的内行竞争对手不可怕，可怕的是看不见的互联网外行“杀手”。微江湖危机四伏，说不定哪天又跳出一个跌破行业专家眼镜的互联网思维怪才。 小米手机 2013年双十一，小米当天销售额突破5亿，其中3.5亿销售在零时四分零五秒完成。 　　于是，网络上出现了一个热词“小米化转型”，意指通过与互联网创新，转型升级商业模式。 　　那么，对于农企来说，如何进行“小米化”转型呢? 传统农企原来的目标消费主要是政府与事业单位团购、商务送礼等，对真正市场化的人群感触不深，所以自从去年下半年开始，销售一蹶不振，许多人至今仍未清新过来。农业产品想要拥抱”互联网思维”实现“小米化转型”还是要从根本上决解问题才是硬道理，说一些天花乱坠博眼球的东西都不靠谱。互联网性质的产品有个显而易见的特点：“更新迭代快”，所以农业产品要小米化转型还是要从产品上进行创新。互联网不是演唱会，而更像是一场群魔乱舞的舞会。小米手机深谙其道，以雷军为首的“雷军”们，通过一场场的粉丝见面会，网路社群，混入粉丝群中，与粉丝共舞，才造就了如此热烈的社会反响。传统农业习惯了独唱，农业企业要么高高在上孤芳自赏，要么躲在角落闷声发财，都不曾与消费者近距离地接触，倾听消费者的声音。 其实传统农产品要实现电商化就要摒弃传统的思维逻辑，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事丶种植基地丶采摘体验丶物流体验丶可追溯丶供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。 农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死丶亏死。很多农产品电商你满地撒广告，向男人丶老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。下一个农产品丶生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。 基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销丶流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。 千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。未来的