现代推销学5-1.ppt

现代推销学 陈蓉 地质大学江城学院 为什么学推销 一个人从贫穷到富有的最好途径是干推销。因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，它只需要你的勤劳和智慧。你只要能把东西卖出去，你就能赚钱。 据统计，80%以上的富翁都做过推销员。 美国管理大师彼得· 杜拉克曾经说过：“未来的总经理，有百分之九十九将从业务员中产生。” 世界著名的华人富豪，如香港的李嘉诚，台湾的蔡万霖、王永庆等，皆为推销员出身。他们经由推销工作，成就了他们的王国。率领星巴克咖啡店创造了20世纪的商业奇迹的霍华得·舒尔兹，1976年大学毕业后也曾在施乐美国公司当了3年推销员。李嘉诚年轻时推销钟表、铁桶，从中学到了做事业的诀窍；王永庆卖米起家，利用其灵活的经营手段，成就其塑胶王国；蔡万霖与其兄蔡万春从经营酱油起家到位列世界十大富商…… 很多大企业家在培养他们的子女成为接班人的时候，也训练他们从推销做起。假如你要赚钱，就要学会推销。 诸多的公司经理都是从普通的销售人做起的，通过兢兢业业的销售工作，他们培养了敏锐的嗅觉和市场洞察力，培养了与人沟通协调的能力，更把自己培养成了坚忍不拔、百折不挠的斗士，这些优秀的品质最终帮助他们成就了非凡的事业。 现在，我国的营销人员已达5000多万占到了中国国民人口的4%。 据北京市人才服务中心和北京职业介绍中心统计，自1998年以来，营销是用人