海信电脑是以淄博市场营销企划案.ppt

营销企划案结构框架 1.市场背景； 2.优势及问题分析 3.目标市场选择 4.活动前的准备工作 5.广告策划 6.促销策略 7.市场预算 海信电脑淄博市场营销企划案 市场背景； 据对市场进行的初步调查与研究， 电脑市场背景特点如下： 随着人民生活水平提高，信息化社会的步伐加快，电脑市场近8年来销售呈直线上升趋势，但随之而来的是品牌增多，生产量加大，市场竞争日趋激烈。 电脑作为一种高科技的现代化信息工具，现已走进普通家庭在人们的心中，其品牌忠诚度方面与家电类似。 优势及问题分析 优势 海信电脑 刚刚上市一款新品，其机型新颖、独特、时尚、且经济实惠。 受需求观念及经济因素的影响，海信电脑价格定位区域容量扩大。 拥有一流的渠道管理及专业销售队伍。 问题 竞争激烈，联想、方正等实力派凭品牌称雄，而神舟、新乐等小品牌以价格低廉自居。 目标市场选择 1.?????? 需求群体 众多青年、学生、高科技工作者 2. 需求场所 家庭、办公室 3. 地域 立足淄博市，重攻农村市场既五区三县郊区 活动前的准备工作 1..保证充足的货源及活动中的各种宣传材料。 2. 在大中院校招聘一批营销专业的临时促销员，对参与深度的营销专业的学生和厂方业务员进行择优录取，并对他们进行业务培训和能力考察，使业务员熟悉产品，了解其他品牌，并掌握必要的营销技巧。 广告策划 海报宣传活动 用4K的海报，写上特价机型、价格、配置。 公共宣传活动 在各大商场前台广场进行现场演示。 促销策略 1.?????? 折价促销策略 2. 赠送促销策略 3. 抽奖促销策略 市场预算 在良好产品质量，得力的市场宣传支持，最佳促销方案的基础上，海信电脑是以黄金州目标预期可达到： 智佳E系列：300*5000=1500000 智佳A系列：500*4600=2300000 智佳N系列：200*4000=800000 合计销售额460万元，促销、广告费用1600元。 03级营销2班 执笔：窦晓飞 * * 1.??????