房地产营销第五讲(略).pptVIP

第五讲 房地产市场细分与定位 （一）相关概念 1.市场细分的概念 市场细分是指企业根据消费者的需要与欲望、购买行为与购买习惯上的差异性，把产品的市场总体划分为若干个消费者群体的市场分类的过程。 2.房地产市场细分的含义 房地产市场细分是指房地产企业在“目标市场营销”观念的指导下，依据一定的细分变数，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。 （二）市场细分的标准 1.按地理变量细分市场 2.按人口变量细分市场 ①性别 ②年龄 ③收入 ④职业与教育 ⑤家庭生命周期 3.按心理变量细分市场 ①社会阶层 ②生活方式 ③个性 4.按行为变量细分市场 ①购买时机 ②追求利益 ③使用者状况 ④使用数量 ⑤品牌忠诚程度 ⑥购买的准备阶段 ⑦态度 （三）房地产市场细分的作用 ①有利于房地产企业分析、发现新的市场机会 ②有利于中小房地产企业开发市场 ③有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益 ④有利于调整企业市场营销策略 （四）房地产市场细分的基本要求 ①可衡量性 ②可进入性 ③可盈利性 ④可行性 （五）不同房地产市场的细分标准 1.住宅市场细分 2.写字楼市场细分 3.商业