韩国语商务谈判第11课 代理销售谈判.pptVIP

韩国语商务谈判 余福如 著 ISBN：定价： 第十一课 ???? ?? (代理销售谈判） 4.补充内容 5.练习答案 1.本章概要 2.本章重点 3.本章难点 1.本章概要 代理是国际贸易的一种方式。国际贸易中的代理主要指销售代理。国际销售 代理是指代为出口方在进口国销售商品的人。国际贸易代理销售是指出口商和海 外代理商签订协议书、出口商赋予代理商权限、代理商代表出口商销售的活动。 一般来说，销售代理的机构是代理专卖店。代理商和代理店有区别。 销售代理人分为：总代理、独家代理和一般代理。独家代理具有典型的代理 意义。 独家代理谈判的内容为： 1.代理人的责任； 2.代理人的权限； 3.产品； 4.代理人的义务； 5.信息公开和信息通报； 1.本章概要 6.知识产权的允许使用和保护； 7.佣金； 8.费用； 9.合同结束； 10.适用的法律和争议的解决。 最后，对总代理和独家代理的区别要有所了解。 2.本章重点 独家代理谈判的内容。 3.本章难点 总代理、独家代理和一般代理的区别。 4.补充内容 五．根据课文内容，结合下列材料自由会话 ???, ??, ?? ?? ???? H??(??)? ??? C??? ??(福建)??? ?(非)??? ??