第二章会议项目开发第二章会项目开发议项目开发.ppt

第二章 会议项目开发 教学提示： 重点：会议市场类型； 难点：制定实施方案。 教学内容： 会议市场细分 会议市场类型 会议项目初步筛选 制定实施方案 第一节 会议市场 一、会议市场细分 1、市场细分概说 任何一个企业，无论其规模怎样庞大，都无法满足整体市场上的所有需求。由于资源有限，也为了获得最佳效益，企业必须根据自己的实际情况，有针对性地满足某一部分消费者的特定需求。 （1）以消费者为中心，对市场需求进行分析，研究市场需求的不同层次和不同特点，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业的目标市场的活动过程。 （2）市场细分的模式 把需求同企业的资源相联系，找到一致点，即选择当的市场作为目标市场，制定出适宜的经营策略。 集中偏好模式——市场上所有消费者的偏好大致相同，集中在某一个或几个方面，显示不出很多的区分变数。 分散偏好模式——市场上消费者的偏好、兴趣呈分散状态，不是集中在某一方面。 群组偏好模式——市场上不同偏好的消费者组成不同的群体。 2、会议市场细分 （1）会议市场：主办和参加会议的人们所组成的消费群体。 （2）会议大小与市场规模： Icca国际会议的标准统计：会议参加国4个以上，参加会议非本国人员超过50个人的各种国际会议有40万以上，总开销是2800亿美元 （3）按主办者细分： 社团组织会议市场 企业会议市场 政府会议市场 工会会议市场 教育会议市场 宗教会议市场 第二节 会议市场类型 一、社团组织会议市场 1、社团组织是具有共同兴趣、爱好或目标的人群所组成的、为实现成员的共同目标、按照其章程开展活动的非营利性的社会团体组织。现在全球有大大小小4万多个国际组织. 2、国际性社团组织:在1909年，全世界共有37个政府间协定组织（IGO）和76个非政府组织（NGO）；1951年相应数字分别为123个和832个；1986年分别达到337个和2649个。而到1990年有60000多个民间社团成立 对于发达国家来讲，NGO（非政府组织）是一支重要的经济力量（第三部门）。因为它在就业和国家支出中占有非常重要的比例。 NGO还是重要的就业渠道。1990年的德国整个非营利部门的雇员总数为100多万，相当于德国劳动力总数的3.7%。在服务行业，10个雇员中就有1个为非营利组织工作。1990年至1995年间，法国、德国、荷兰和英国4个西欧国家的非营利就业平均增长24%，占总就业增长的40%。 3、中国社团组织 1989年全国登记注册的民间组织只有4446家，2003年底则发展到266612家，期间年均增长速度为34%。另据民政部统计数据，截止到2005年底，我国共拥有各类社会团体168，000个，民办非企业单位146，000个，基金会999个。 另一统计：全国各类社团总数就达到了8，802，343个。 我国每万人平均拥有民间组织数量为1.45个，而法国为110.45个，美国为51.79个，巴西为12.66个，印度为10.21个，埃及为2.44个 民政部最新统计，在登记的14.2121万个社会团体中，其中行业性社团41722个，专业性社团40325个，学术性社团37401个，学术性社团37401个，联合性社团19640个，其他社团2079个，而前四类社团都属于实行会员制的互益性社团，而公益服务的社团只占很小的比例。而就民办非企业单位来说，在已登记的12.4万个民办非企业单位中，其中教育类62776个，卫生类26795个，劳动类9037个，民政类7792个，科技类4522个，文化类2811个，体育类2682个，社会中介服务业1777个，法律服务业728个，其他5571个。 5、社团会议类型 （一）年会（annual convention） ? 年度大会 : - 是每个社团每年一度的大型活动, 參加人數各異从50人至30000人不等, 平均出席人數约为850人 ( 男性 : 515人 , 女性 :331人 ) - 展览是社团组织会议的一个重要组成部份, 三分之二的年会都与展示会或展览一起举行 - 因为会议的规模很大, 需要集合好几家酒店一起 , 与会者按不同的需要选择入住不同的酒店 - 展览会 / 博览会 / 展示会 = 只有展示而没有会议的年会 （二）地区年会 ????????国际性的社团组织在世界各地的分会各自举行的年度会议 ???????这類会议的规模比世界性的年度大会小 , 人數一般在500人以内, 是中、小型酒店的最理想市场 ????????? - 提供协助会议安排的服务或低廉的房价是获得这个市场的关键 （三）理事会和委员会会议（board and committee meetings） 定期召开；人数10到200不等；主要在旅游胜地召开 委员会会议：小型；定期不定