纵横家的管理智慧-博商.ppt

引言 世界政商巨子论纵横 20世纪初德国著名历史哲学家斯宾格勒高度评价鬼谷子：“因有察人之明和对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的掌握而成为最有影响的人物。”美国著名外交家基辛格受斯宾格勒和鬼谷子的影响，纵横国际政治舞台，其中改变现代世界政治外交格局的中美“破冰之旅”就是其杰作。 日本当年的关东军特务头子土肥原贤二把《鬼谷子》作为情报参谋人员必读的参考书。日本学者大桥武夫受此启示，撰写《鬼谷子与经营谋略》一书，认为《鬼谷子》对日本决策人有莫大的帮助，是“经营界的推销秘诀和法宝”。 （资料来源：林超《一门世界性的学问》，《羊城晚报》，2006年2月15日） 纵横家与管理 学派简介 创始人：鬼谷子 代表人物：苏秦、张仪 代表著作：《鬼谷子》 《战国策》 纵横家简介（学派、代表人物、主要著作） 纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧，从事政治外交活动的学派。其代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪等，他们多明于辩说，善于辞令，长于外交，精于权谋；或主从，或主横；或奔走游说，或入朝干政，对当时政治格局产生深远影响，人称其“一怒而天下惧，安居而天下歇”。代表作：《鬼谷子》、《战国策》。 纵横家鼻祖：鬼谷子 纵横家鼻祖：鬼谷子 鬼谷子：传说其姓王名栩，曾隐居于清溪山鬼谷，人称鬼谷子，战国时期政治思想家和权谋家，纵横家理论奠基人，代表作：《鬼谷子》，弟子：苏秦、张仪等。由于《鬼谷子》是纵横家理论结晶和唯一经典，其弟子苏秦、张仪是纵横家最重要代表，故后人称其为纵横家鼻祖。 纵横家重要代表：苏秦 苏秦：（？——284年）战国时东周洛阳人，纵横家重要代表和实践家，主张山东六国合纵以抗强秦，曾佩六国相印，任合纵纵长，发动轰轰烈烈的五国合纵攻秦战争，对战国时局产生深远影响。 纵横家重要代表：张仪 纵横家所面临的管理课题： 在弱肉强食、天下纷争的时代如何依靠权谋智力，游说攻心获取最大利益。 注：今天企业的生存环境与纵横家们所面临的生存环境有异曲同工之妙。 纵横家管理智慧的特色 纵横家的管理特色：决情定疑的决策方略，纵横捭阖的公关艺术，以智取胜的经营谋略等。 一、决情定疑的决策方略 经典名言 决情定疑，万事之机。 （《鬼谷子·决篇》） 大意 “判断情况，解决疑难，是万事成败的关键。” 解说 纵横家所擅长的游说活动，实际上就是推动并帮助别人做决策的过程。鬼谷子指出，凡是为他人决断事情，都是受托于那些有疑难的人，因此，“判断情况，解决疑难，是万事成败的关键。” 要作出正确的决策，就必须有准确的情报信息，把握合适的决策环境和时机，掌握正确的决策方法。纵横家提出“得情定基”的决策依据、“顺应时势”的决策条件、“周到缜密”的决策方法，从而在决策的信息、依据和方法方面体现出高超的智慧。  （一）、得情定基的决策依据： 经典名言： “牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。”（ 《鬼谷子·反应》） 大意： “如果控制不严密，得到的情报就不明确；得到的情报不明确，心中的底数就不准确。” 解读： “得情定基”，就是要根据所获得的情报信息确定决策的根基，这里的“情”包括世情和人情。 古代故事 关羽得情不明失荆州 关羽水淹七军，威震天下，却不知道螳螂捕蝉、黄雀在后，东吴乘机偷袭荆州，导致其败走麦城，身死人手。关羽勇冠三军，曹操甚至要迁都以避之，为何会大意失荆州？根本原因就在于得情不明，违背了得情定基的决策原则。首先、三国时曹操独强，孙刘相对弱小，因此孙刘两家和则两利，不和则两伤。关羽没有看清这种天下大势，故置诸葛亮东联孙权的警告而不顾，屡次向东吴挑畔，当孙权欲与其联姻时，他竟恶语相向：“我虎女安嫁犬子！”这就违背了诸葛亮北击曹操，东联孙权的战略决策。 古代故事 关羽得情不明失荆州 另，刘备强借荆州不还，东吴君臣耿耿入怀，关羽在前线与曹军对垒，对东吴偷袭荆州之谋一无所知。以上足见其不明世情。其次、为麻痹关羽，孙权以儒生陆逊取代名将吕蒙为三军统帅，关羽以其乳臭未干，不足为惧；其实陆逊是天下少有的少年帅才，正是他后来不但奇袭荆州，生擒关羽，而且火烧连营，大败刘备，而关羽对这名厉害对手一无所知，此其不知人情。由于得情不明，关羽做出置后防空虚而不顾，倾力与曹军争雄的决策，犯了兵家之大忌。既不明世情，又不知人情，怎能不“大意失荆州”！ 现代回响 联想得情定基立方向 在联想初创之际的1985年，柳传志和联想集团的创业者们对自己能干什么