伙伴谈判48问.pdfVIP

伙伴沟通思路解析 畅捷通软件有限公司服务业事业部门 内部培训教材 沟通思路的基本框架 1、自我介绍以及公司介绍 2、产品的特点以及广阔的市场前景 3、合作伙伴的SWOT分析以及双方合 作的切入点 4、合作模式的讨论 5、代理商洽谈常见问题解析 自我介绍以及畅捷通公司介绍 亮明身份，以热情简洁的语气，做自我介 绍（可以适当的运用表示尊敬对方的客套 词语），形成良好的沟通氛围。 产品的特点以及广阔的市场前景 通过全国服务业企业的数量和服务业信息 化的现状引出宏观上服务业行业性管理软 件存市场存在的巨大商机； 通过产品特点来引出系列产品的巨大市场 前景及市场现状； 通过对该产品系列的客户群分析来引出产 品系列的市场前景。 合作伙伴的SWOT分析以及双方合作的切入点。 （注：SWOT是一种分析方法，用来确定企 业本身的竞争优势（strength），竞争劣 势（weakness），机会(opportunity)和威 胁（threat），从而将公司的战略与公司 内部资源、外部环境有机结合） 合作伙伴的优势劣势分析 与畅捷通合作能给他带来什么改变和发展 的机