第9章现代商务国际化经营.ppt

9.1 商务企业国际化经营模式 国际化经营模式 出口贸易 特许经营 成立合资企业 建立战略联盟 成立全资子公司 出口贸易 出口贸易又称输出贸易，是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。 出口贸易的一般步骤是：交易前的准备阶段；交易磋商、订 立合同阶段；组织货源阶段；履行合同、处理争议阶段；核算效益、总结得失阶段。 在国际贸易中，影响和制约着商品自由流通的各种手段和措施，称之为贸易障碍或贸易壁垒。这种壁垒一般可分为关税壁垒和非关税壁垒两种。 所谓关税壁垒，是指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍。 按征收关税的目的来划分，关税有两种：一是财政关税，其主要目的是为了增加国家财政收入；二是保护关税，其主要目的是为保护本国经济发展而对外国商品的进口征收高额关税。 非关税壁垒，是指除关税以外的一切限制进口措施所形成的贸易障碍，又可分为直接限制和间接限制两类。直接限制是指进口国采取某些措施，直接限制进口商品的数量或金额，如进口配额制、进口许可证制、外汇管制、进口最低限价等。间接限制是通过对进口商品制订严格的条例、法规等间接地限制商品进口，如歧视性的政府采购政策，苛刻的技术标准、卫生安全法规，检查和包装、标签规定以及其他各种强制性的技术法规。 特许经营 特许经营是指拥有品牌特许经营权人向受特许经营权人提供品牌特许经营权力，以及在组织、经营和管理等方面提供支持，并从受特许经营权人获得相应回报的一种经营形式。 特许经营的转让方要向受让方提供品牌、经营管理理念与方式、服务程序与标准、组织、预订、营销方面的支持，保证受让方保持集团同一品牌的质量水平。特许经营者向品牌特许权拥有者缴纳特许费用和其他费用。 品牌特许经营模式是一种利益共享、优势互补的经营模式。在特许经营模式下，通过在更大的基础上展开培训、采购及市场营销，一种成功的业务模式得以推广。特许经营模式和许可经营较为相似，其成本和风险都较低。但是，特许经营人可能对质量控制不足，缺少协调全球战略的能力。作为对缴纳使用费和启动费的回报，被特许人可使用知名品牌，并获得营销经验和技术。 成立合资公司 合资企业的优势很多，其中之一是能够利用当地合资伙伴对本地市场的知识。当地合资伙伴可以确保得到政府许可并获得需要的许可证明，而且还可以雇用并训练优秀的本地员工。设立合资企业还可以让合资伙伴分担发展的费用和风险。有时候，成立合资企业是出于政治原因，比如有的合资企业成立就是利用了外国政府希望提高本国工业竞争力的愿望。 设立合资企业也有不利之处。将技术资源引入合资企业的那家公司有可能会失去对该技术资源的控制权，而其合资伙伴又有可能利用该技术用于为自己谋利。 公司在决定成立合资企业之前首先要确认自己的专属技术并加以充分保护，要在所有的主要市场注册专利。有些国家的知识产权保护比其他国家要强，因此应就这些事宜向专利律师进行咨询。如果一家公司是依赖其关键员工的话，这家公司就还应该设有相应的雇用合同。 建立战略联盟 战略联盟是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。战略联盟可以使一家公司达到其战略目标，比如一定水平的市场占有率等。 建立战略联盟使得企业的战略从竞争转向合作与竞争并存，企业为了实现战略目的，与供应商、顾客甚至竞争对手建立战略伙伴关系，把各自的优势结合起来，优势互补，以扩大并分享利益，这比以前的单纯的竞争关系更有效率。 建立战略联盟也面临一定的风险，最常见的是公司的科技安全问题。不过，联盟内合作方可以采取多种方式来减少来自于联盟伙伴的这种风险。 成立全资子公司 这种模式对于具有扩张意识的公司来说需要付出最大的投资成本，并且也是所有进入模式中风险最高的一种。但同时这种模式能够带来最高的回报或潜在利润 。 该模式的优势之一就是公司可更严地控制其技术及技术的应用。由于子公司是母公司直管的单元，公司的产品和公司形象都能得到更好的控制。此外，公司能够更方便、更有效地将其子公司置于全球战略中。 国际化经营的行业选择 为适应我国经济发展的要求，我国商务企业境外投资的行业重点首先选择投资开发国内短缺的资源性商品，如木材、石油、天然气、富铁矿砂等。我国人均资源拥有量较低，对于短缺资源，通过资源开发型企业的境外投资，可以缓解国内供应的紧张局面，实现生产力的合理配置。 其次，与发