汽车4S店销售运作管理.pdfVIP

MG 名爵汽车特许经销店销售运行指南 第四节 营销作业管理 1 计划管理 1.1 目的 通过有效的计划管理，确保经销店的经营目标与 MG 名爵汽车经营战略的一 致性；确保经销店可以及时获得所需要的资源，达到资金利用最大化；确保 MG 名爵汽车精益生产、精益销售。 1.2 适用范围 适用于MG名爵汽车特许经销店订单、计划管理等。 1.3 权责区分 经销店负责通过DMS系统定期提报预测计划、订单计划，实时提报订单。 MG 名爵汽车负责通过 DMS 系统定期下达目标计划，并对计划的执行情况进 行考核。 1.4 名词术语 DMS—经销商管理系统（Dealers Management System），提供经销店与MG名 爵汽车之间的信息交流平台。 预测计划—经销店在 N 月 15 日晚 24:00 前通过 DMS 系统提报 N+2 月、N+3 月、N+4月预测计划，具体到品种、车型。 订单计划—经销商店在 N 月 15 日晚 24:00 前通过 DMS 系统提报 N+1 月订单 计划，具体到品种、车型、颜色。 订单—经销店可通过DMS系统全