1-椰岛海王酒上市渠道启动方案.pptVIP

［扩大需求是解决传播乏力问题的关键］ 　　如果我们稳定住了老消费者；同时拉动新消费者加入，让新消费者列入选择菜单，那么，传播乏力的问题将迎刃而解。 　　要使新、老消费者都把椰岛鹿龟酒列在他们的选择菜单上，核心问题，就是： 扩大椰岛海王酒的消费需求，创造需求消费的机会。 活动说明 作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。 他们还是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。 在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。 大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为公司带来更为巨大的商业利益。 活动方式 1、椰岛海王酒设计大赛 （在上海具有专业特色的高等院校中进行双金产品外观、广告设计） 2、校园常规活动赞助 （如校运动会、歌手大赛、蓝足球大赛、圣诞元旦活动等） 3、 “七月关怀”活动 （7月7、8、9日） 4、奖励高考状元 （8月） 5、CUBA大学生蓝球联赛赞助 6、?设立海王酒奖学金 （首先对高校进行支持，建立一种良好的关系） 7、校园巡回讲座 8 、现场销售活动 9、优惠套餐活动 形象塑造部分 宣传部分 间接销量提升 ? 设立“双金奖学金” 选择部分大学的某些专业每年设立1名奖学金获得者，以树立精品、榜样概念。 1）? 设立时间： 上半学期 2）??颁发时间： 每年9月的开学典礼