1022谈判技巧.pptVIP

值得注意的是谈判的目标因谈判的具体内容不同而有所差异。比如，谈判是为了推销产品，那么谈判的主要目的就应该是完成谈判起初设定的产品销售量和交货日期；如果谈判是为了获得资金，这时的目标应该是获得资金数额；如果谈判是为了租赁到对方的设备，那么谈判的目的就应该是以什么样的价格和条件租赁到设备。通常，谈判的目标作为预测性和决策性指南，还要参加谈判各方根据自身利益的需要、他人的利益的需要和谈判桌内外各种因素来正确制定和设置。知道我想得到什么,我能给对方什么. 谈判的输赢是一个主观的标准: 50元和150元的故事. 谈:沟通和交流,判:做出决定. 耳听为嘘,眼见为实吗?河上面漂橙子的故事: 六个 ,三个. 小猫的故事:我应该吃些什么? 鱼牛奶 冰箱,香肠腊肉 梁上,小鸡关好, 奶酪肉松.西安扬森的故事:放公司介绍. 人人在锻炼口才,但很少人培养自己的听的能力.30%听到,10% 一周后.”会听才会赢” 每个人都有倾诉的欲望,需要倾听的人.买汽车的故事: 乔依 公共汽车大块头的故事. 50%心不在焉,30%被动消极,15%主动积极,5%同里心:感同身受对方的情感,总结已得到的信息,询问而不是质疑讲话者. 聪明的小明+\;\\\ 聪明的小明:1有一辆公共汽车,车上有32个人,到了一站上了18人,下了3人.2另外一站上了5人,下了20人.3.然后又上了16人,下了2人.4. 上4人,下18人.5.