（定）户均销量、月销量占比订购率订足率.docVIP

集中线路投放、组合、捆绑销售案例 ----指标监测户均销量、月销量占比 及商品订购率、单品订足率分析实践 根据根据省局修订的指标课题研讨报告，对各指标节点进行实时监测，实现主动分析，为体现事前、事中监管职能，通过内管人员单项、综合分析，发现存在问题或潜在风险，及时向卷烟经营部门进行反馈。本案例问题指向：超经营能力供货问题和零售户超实际经营能力经营卷烟行为。 步骤一：信息收集。通过V3信息系统调取8月份某周全市访销数据，从中分析并查找异常数据，确定指标监测重点关注品牌。 如下表：. 八月第二周全市访销实销表（按品牌） 客户:所有客户 　 统计时间20130809 　 　 商品编码 商品名称 访销数量 访销金额 总计 　 792471.0050 省外合计 　 792471.0050 一类烟小计 　 64888.0000 530253 云烟(呼伦贝尔6mg) 1090.00 245250.00 510148 娇子(软红天之娇子) 51.00 10200.00 530153 玉溪(软弘毅) 50.00 13000.00 340241 黄山(大红方印) 102.00 26520.00 340240 黄山(天都) 88.00 59840.00 340239 黄山(小红方印) 239.00 41825.00 510147 娇子(X玫瑰) 65.00 11570.00 530252 云烟(金呼伦贝尔) 901.00 720800.00 130736 钻石(时尚景泰) 12.00 3120.00 503204 云烟(绿呼伦贝尔) 656.00 103648.00 130735 钻石（软中国红） 11.00 1958.00 130732 钻石(避暑山庄) 72.00 37440.00 530250 云烟（软大重九） 250.00 170000.00 370512 泰山(红秀) 26.00 4628.00 310133 中华(大中华) 141.00 112800.00 410217 黄金叶(小天叶) 34.00 23120.00 220212 长白山（硬神韵） 109.00 21800.00 370510 泰山(硬神秀) 49.00 8722.00 350828 七匹狼(通福) 19.00 3382.00 430234 芙蓉王(软黄) 494.00 128440.00 420147 黄鹤楼(硬为了谁) 18.00 12240.00 420146 黄鹤楼(硬感恩) 59.00 40120.00 330117 利群(神州) 47.00 12690.00 350827 七匹狼（通运） 5.00 950.00 220210 长白山（揽胜） 37.00 6586.00 420145 黄鹤楼（硬大彩） 470.00 108100.00 320110 南京（十二钗烤烟） 2244.00 516120.00 510137 娇子(软黄天子) 79.00 29230.00 310129 红双喜(硬晶派) 3.00 534.00 320312 苏烟（五星红杉树） 2157.00 383946.00 430127 白沙(和天下) 1176.00 940800.00 330115 利群(休闲) 389.00 264520.00 220407 长白山(德容天下) 95.00 53200.00 220406 长白山(天韵) 58.00 10324.00 330113 利群(软长嘴) 122.00 36600.00 530245 云烟(红印象) 10.00 3400.00 330109 利群(硬) 317.00 68472.00 610121 好猫(炫蓝) 26.00 4160.00 530244 云烟(WIN) 136.00 24480.00 530620 红河(道) 130.00 88400.00 530242 云烟(软礼印象) 16.00 10880.00 620107 兰州(16支吉祥) 349.00 55840.00 370504 泰山(望岳) 26.00 4108.00 320106 南京(九五) 240.00 199200.00 150201 冬虫夏草 420.00 336000.00 130716 钻石(软景泰) 11.00 7480.00 420142 黄鹤楼(硬1916) 1000.00 800000.00 220201 长白山(神韵) 136.00 24208.00 530138 玉溪(软尚善) 376.00 86480.00 420132 黄鹤楼(硬雅