李书福和吉利汽车选读.pptVIP

吉利收购沃尔沃的动机 1、 中国自主品牌企业现在最大的苦恼就是品牌弱，最大的缺憾就是没高档车。低档车，卖低价，自己不挣钱，还老受别人嘲笑。收购沃尔沃是一件“名利双收”的事情，第一，有了一个高档车品牌，第二也能够有一个合理利润，而不是一味地打价格战，卖低档车。 2、吉利的汽车企业要想从“草根”转变成“贵族”（实现品牌提升战略）收购这条路一定是捷径，理由有四： （1）获得先进核心技术 几十年来沃尔沃卖的就是两个字“安全”，不管是“自动刹车系统”、“自适应巡航控制系统”、“盲点信息系统”，还是防止驾驶员走神疲劳或者车道跑偏的“警示系统”，沃尔沃号称将在2020年实现汽车事故“零伤亡”，可以说沃尔沃在“被动和主动安全性能”上总是走在行业的最前沿。 （2）汲取高端人才 众所周知，一直以来吉利汽车在价格和外观上都给人以“草根”的印象，而要转变这个形象，一定需要有出色的工业设计人才和品牌策划人才。而沃尔沃世界一流的汽车品牌，自然拥有一流的设计人才和品牌策划人才。可以为吉利全球化战略储备丰厚的人才资源。 （3）学习系统的市场营销模型 　　沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都