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制造业重定义 传统与转型的对决 2014 年，某个工厂又要迁移，高速扩张的商业楼盘与住宅小区已经将这个生 产型厂家围成瓮中之鳖。然而城市建设规划只是迁厂的一个原因，另一个原因是 这个工厂对大气的污染程度使他也成为PM2.5 众多贡献者的一员，环保部门只能 把它同化工厂划到一个队列。而这次迁厂之后，虽然是在城市边缘部位，以后仍 旧会在环境污染与老百姓生活这个矛盾上纠结，外界传闻说这一次迁厂最多不会 超过十年，而前一次迁厂距这一次的时间是8 年。 有句话叫作“靠山吃山，靠海吃海”，说的是凭借资源优势做事成功的可能 性更大。在没有山与海的地方搞生产制造是相当不易的，生产制作所需的各种原 材料都需要外地购进，除了人力之外，各项成本都会大幅度增加，因此这样的企 业不鸣则已，一但发展起来定会受到地方政府的重视。开篇所提这个工厂能够存 活并延续，主要是因三线城市的经济政策所致，传统企业尤其是制造业仍旧是二 线城市以下的骨干企业，是各地经济的主要贡献者，要想短时间内让这样一个企 业停顿整治是不可能的，这也是地方企业不好转型的原因之一。 简单说个案例，是关于一个民间化工厂的。大概的情况是说某乡镇通过招商 投资引进一个化工厂的项目，然后不计后果的把这个化工厂建在了在某几个村落 之间。因为污染极度严重，当地村民多次举报，后来这个化工厂干强征了附近几 个村的所有土地作为工厂用地，却不给村民相应的补助，化工厂提供的工作当地 村民又无法适应，双方一直在这个矛盾之中，一度激化了几次暴力事件，而当地 政府睁一只眼闭一只眼就过去了。有记者曾经过去拍照，据说被抓到以后一顿毒 打，而且动手的是并非企业，而是当地派出所，这个化工厂的问题至今还未解 决。 放眼全国，类似这样缺少社会责任感的企业不只这么一家，这不能只怪企 业，可持续发展谈了几十年大多都是熟视无睹，这样的企业大多倍受各地政府庇 护，因为他们一般都是纳税大户，往往能够跟当地的各级政府搞好关系。但是话 又说回来，这样的企业即使再能创造效益，在国家相关政策的宏观调控下，能够 做几年?即便他们有打一枪换一个地方的经验，一而再再而三的重复这一套也不 是万全之策，若想继续发展为有考虑如何优化企业，或者如何转型。 无论是大、中、小型企业，因为所在城市的发展，很多都面临迁厂这个问 题，企业们往往积极与政府对接，考虑迁厂方案的细化与工厂的持续运营，但是 很少有企业借助这个机会来考虑工厂的转型，若是能够借助迁厂这个时机来优化 从生产到销售的整个运作流程，这对企业将来的转型无疑是有重大意义的。 制造业重新定义 首要的是营销模式网络化 在传统企业转型方面，主要焦点集中于营销模式的创新，所谓传统企业互联 网化主要表现在营销模式从线下转到线上，或者线上与线下兼做。事实的情况是 虽然当前互联网企业对线下企业的冲击严重，却主要表现在营销这个范畴，互联 网企业可以做各行业的电商，但是生产仍然是他们无法涉及的，对生产厂家而 言，他们更像是一个独家买断的经营商。 互联网企业的模式，作为产品源头的厂家是完全可以这样操作的，目前的服 装、快消品及科技产品等行业的很多厂家已经开始这么做，不过多是托身第三方 电商平台，像韩都衣舍也是自己出产品，却已经可以定义为互联网公司了，生成 流程都可以用来自网络的用户数据做指导，这样便实现了按需生产，不会积压库 存。因此，营销模式的改变不只是把营销渠道搬到互联网，更重要的意义是通过 对数据的分析来指导生产，这样企业不会盲目生产以致生产过剩而增加成本。 营销互联网化还有个好处是可以缩短销售链条，相对传统企业的代理渠道、 分销渠道、门店渠道等多渠道运营所消耗的成本而言，网络营销可以一步到位， B2C 可以直接把产品卖给终端用户，B2B 则可以把产品卖给大型商家，如果凭借 线下的门店做O2O 那就更接地气，苏宁是这样做的，包括万达也在布局这个模 式。 营销模式的转变，可以带动整个企业的转变，从而慢慢向互联网化过渡，以 网络营销为核心营销的企业必定会受互联网因素影响的多一些，网络营销所带来 的系列问题会给生产带来很多的压力，在这种压力的迫使下，企业定会围绕营销 在生产方面不断变化以适应更多的由网络营销带来的变化，企业也就会慢慢转 型。 就转型而言，从当前各行业的发展形式来看，有前瞻性的企业正在向生态化 企业的方向发展，生态化首先是全产业链整合，其次是跨行业融合，整个生态化 进程同时需要线上与线下的参与。几年后，人们不会再谈线上与线下，两种状态 下的所有渠道与形式都会被整合，然后打撒，再次分拆为更适