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分销渠道策略 本章内容： 9.1 分销渠道概述 9.1.1 分销渠道的概念 所谓分销渠道又称销售渠道或配销通路，是指商品和服务从生产者转移至消费者过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。其起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节是中间商，包括各种批发商、代理商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）等。 9.1.2 分销渠道的流程与作用 9.1.2 分销渠道的流程与作用 9.1.3 分销渠道的类型 1. 根据企业在营销环节中是否设置中间商，可将营销渠道分为直接渠道和间接渠道。 （1）直接渠道 直接渠道也称为零层渠道，它是由生产企业直接将其产品销售给 消费者或用户，没有中间商介入。直接销售的三种主要形式是上门推 销、邮购和生产企业开设自销商店等。 （2）间接渠道 间接渠道是指企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销 渠道。间接渠道是消费品销售的主要渠道，却非生产资料销售的主要 渠道。 9.1.3 分销渠道的类型 2.根据介入的中间商层次的多少可分为长渠道和短渠道。 零级渠道 零级渠道是指生产企业直接将产品销售给消费者，无任何中间商介入，实际上 属于直接渠道。 一级渠道 一级渠道是指生产者直接将产品卖给零售商，再由零售商转卖给消费者，其中 只有一个层次的中间商介入。 二级渠道 二级