消费心理学第六章商品因素与消费心理.ppt

【思考题】 商品命名有哪些心理要求？ 商品命名有哪些心理策略？ 商标的心理功能有哪些？ 试述商标的设计策略和使用策略。 商品包装有哪些心理功能？消费者对商品包装有哪些心理要求？ 简述商品包装设计的心理策略。 【思考题】 举出你所熟悉的当地某一特产商品，分析它的命名、商标、包装的心理策略。 新产品设计的心理策略主要有哪几种？ 产品生命周期一般分为哪几个阶段？ 产品导入期的心理特点主要有哪些？ 产品成长期的营销策略应注意什么问题？ 举例说明如何推广新产品？ LOGO 第四篇 商品、商业因素与消费心理 主讲： 消费心理学作为一门学科，其诞生和发展都与商业活动密切联系并为它服务，与此有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等方面。通过本篇的学习，使学生了解商品市场策略的应用及对消费者的影响、运用消费者的价格心理，制定合理的调价策略、把握广告的心理功能及增强广告效果的心理策略、掌握影响消费者心理的购物环境因素及设计原则、掌握网络营销的策略等等。 主要内容 第四篇 商品、商业因素与消费心理 第六章 商品因素与消费心理 第七章 商品广告与消费心理 第八章 商品价格与消费心理 第九章 市场因素与消费心理 第十章 网络与消费心理 第一节 商品的命名与消费心理 第二节 商标设计心理 第三节 商品包装心理 第四节 新产品与消费心理 第六章 商品因素与消费心理 第六章 商品因素与消费心理 【学习目标】 通过学习，要求学生理解商品命名、商标、包装的心理功能、新产品的分类；明确商品命名、商标与包装对消费者购买心理的影响、消费者对新产品的心理需求；掌握商品命名、商标设计和商品包装设计的心理策略、新产品设计、推广的心理策略、产品的生命周期等内容。 【重点难点】 商品命名的心理要求和心理策略。 商标的心理功能和商标设计、运用的心理策略。 消费者对商品包装的心理要求和包装设计的心理策略。 新产品设计、推广的心理策略。 产品的生命周期。 第一节 商品的命名与消费心理 商品名称是指能在一定程度上概括地反映商品特征的文字称号，是消费者借记忆和识别商品的重要标志之一。 商品命名，实质上就是使用恰当的文字，概括地反映商品的用途、特点、性能等。 第一节 商品的命名与消费心理 一、商品命名的心理要求 反映特性 便于记忆 引人注意 引发联想 激发兴趣 不触犯禁忌 第一节 商品的命名与消费心理 二、商品命名的心理策略 根据商品的主要功效命名 根据商品的主要成分命名 根据商品的产地、外形命名 根据商品的人名命名 根据商品的制作方法命名 根据外文译音命名 以吉祥物或美好事物命名 以色彩命名 第一节 商品的命名与消费心理 【探究活动】 商品命名的成败 在授课老师指导下，将全班同学分成若干个小组，以小组为单位进行以下探究活动。第一步，通过各种方式查阅资料，各小组要找到商品命名成功和失败的案例各2个；第二步，每个小组分别从商品命名的心理要求、商品命名的心理策略等方面对找到的案例进行讨论与分析，探讨商品命名成功和失败的原因；第三步，将小组讨论的最后结果进行总结，并在课堂上进行汇报和交流。 第二节 商标设计心理 一、商标的概念 商标是商品的标志，是商品生产者或经营者为使本企业商品与其他商品相区别而采取的一种特定标记，通常由文字、图案、数字、字母等或其结合表示。一般标注在商品、商品包装或广告上。商标经国家有关部门注册后，取得专用权，并且受法律的保护。 第二节 商标设计心理 二、商标的心理功能 识别功能 服务功能 传播功能 信誉功能 保护功能 第二节 商标设计心理 三、商标的心理策略 （一）商标设计的心理策略 简洁性商标设计策略 富有感染力的商标设计策略 形象一致的商标设计策略。 中性化商标策略 （二）商标运用的心理策略 统一商标策略、个别商标策略、等级商标策略、双重商标策略、借用商标策略 第三节 商品包装心理 一、商品包装的含义与心理功能 （一）商品包装的含义 包装指各种用于盛装或包裹商品的容器或材料。 按包装在商品流通中的不同作用，可将包装分为运输包装和销售包装。 第三节 商品包装心理 一、商品包装的含义与心理功能 （二）商品包装的心理功能 识别功能 安全功能 审美功能 增值功能 联想功能 第三节 商品包装心理 二、消费者对商品包装的心理要求 （一）方便性 （二）艺术性 （三）直观性 （四）安全性 第三节 商品包装心理 三、包装设计的心理策略 （一）包装装潢设计的四大要素 色彩 形状 字号 商标 第三节 商品包装心理 三、包装设计的心理策略 （二）包装设计的心理策略类型 按照消费习惯和实用需求心理设计包装 惯用包装、份量包装、配套包装、系列包装 按照消费者消费水平设计包装 等级包装、特殊包装、礼