网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

03-寻找事业伙伴讲述.ppt

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
03-寻找事业伙伴讲述

寻找事业伙伴 专题大纲 什么是事业伙伴 去哪里寻找事业伙伴 注意事项 什么是事业伙伴 拥有共同的愿景,共同的事业目标,并能够共同努力的人。 我们事业伙伴的标准 良好的外表形象 年龄25------40岁 身体健康,品行优良 大专及大专以上学历 良好的生活习惯 良好的人际关系 寻找事业伙伴的方法 缘故增员法 介绍增员法 直接增员法 媒介增员法 注意事项 抓住要领, 灵活运用 因人而异, 因时而异 总结经验, 求实求新 * * 2.1(1) 2.1(2) 2.1(3) 1、成交或未成交的客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 缘故增员大搜索 缘故增员大搜索 5、同学、校友、战友 6、由个人爱好、运动而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 9、日常生活认识的人 10、参加各类社团认识的人 缘故法增员流程图 寒喧 赞美 询问导入动摇话术 导入说明 CLOSE话术 (送入场券) 万能应答技巧 2.1(8) 第2.1节 ? 55 专题题目:寻找事业伙伴 专题时间:30分钟 专题目标:掌握增员开拓的方法,重点掌握缘故增员法 授课方式:讲授 第2.1节 ? 学员手册无此内容 授课人阐述专题大纲 第2.1节 ? 56-58 ? 讲解增员方法: - 缘故增员法:在身边认识的人寻找合适的增员对象; - 介绍增员法:请认识的人,如亲戚、朋友、客户或准客户介绍增员对象; - 直接增员法:直接通过自己的观察进行增员; - 媒介增员法:通过报纸等媒介进行增员。 第2.1节 ? 学员手册无此内容 掌握流程,灵活运用,并强调二早时的准增员名单的填写及邀约话术训练 授课人讲述事业伙伴的概念,强调事业伙伴是有能力和我们共同打拼的人,事业伙伴是要经过甄选的,引出事业伙伴的标准 按照投影片逐条展开讲解增员的标准, 并注重讲解每一个条件与寿险营销的关系 1.良好的外表形象,易接近 2.年龄25—40,有工作经验,社会阅历 3.防范道德风险 4.综合素质高,学习力强 5.良好的生活习惯包括哪些?好习惯与自我管理和经营 6.利于业务拓展 强调:2,3,4是硬性指标,定位好增员标准会有事半功倍的效果. ? 讲解:缘故增员法是每个人开始增员时广泛使用的方法,是最有效的方法,也是需要大家最先掌握的方法,通过整理缘故名单,可以帮助我们从中寻找到合适的人选。 1、成交或未成交的客户 如:对寿险有兴趣的客户、准客户;常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 如:父母、兄弟姐妹、旁系亲属;及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如:子女学校的老师,子女的同学朋友,子女同学、朋友的父母亲友等。 4、通过配偶认识的人 如:他/她的亲友、同学、单位同事等。 * *

文档评论(0)

shuwkb + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档