14-初级-活动管理之意义篇-学员讲述.ppt

课程目标 通过课程讲授，让学员了解活动管理与销售循环各环节的紧密关系，充分认识活动管理在销售循环各环节中的重要作用，做好个人和团队属员的活动管理工作，提高工作成效。 活动管理的定义 受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式，并不断重复使用，使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式就是活动管理。其主旨是使各类人员有效计划和落实每日的活动，提高个人或团队的经营效能。 海尔的三E管理 EVERYONE EVERYDAY EVERYTHING 带给我们的启示 每一个人都是有惰性的 每一天工作是要积累的 每一件事是可以改善的 活动管理的本质 让销售人员养成持续、定量、有效的工作习惯，而且本身能自动自发、自我激励、自我管理。 活动管理是团队绩效产生的根基 活动管理是团队绩效产生的根基 活动管理是团队绩效产生的根基 由顶部进入的是准客户准增员 由底部出来的是客户和新人 从顶部到底部，活动量及管理决定销售成功率 活动管理是团队绩效产生的根基 分析自身销售活动 准客户的积累 准增员的储备 拜访有计划 拜访有效率 收入有提高 …… 活动管理是团队绩效产生的根基 辅导组员销售活动 发现问题 分析问题 解决问题 活动管理是团队绩效产生的根基 活动管理的意义 活动管理是一个不断开展活动，发现、分析活动存在问题并给予解决，将解决的问题转化为生产力的管理循环 活动管理的意义 是专业化工作的基础 是销售活动的主线 业务人员销售管理的基本工作模式 是组织、业绩发展的根基 是稳定和管理营销队伍的有效手段 结束语 让每个人的能力得以发挥， 让每个人创造最大的效益。 第 3.5节 学员手册无此内容 * * * 活动管理之意义篇 课程大纲 活动管理的定义及本质 1 2 3 ü 活动管理是团队绩效产生的根基 活动管理的意义 1.1 (7) 课程大纲 活动管理的定义及本质 1 2 3 ü 活动管理是团队绩效产生的根基 活动管理的意义 循环越快 绩效越大 循环越稳 绩效越大 循环越多 绩效越大 N次销售循环 N次销售循环 N次销售循环 售后服务 递交保单 方案说明 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 准客户开拓 专业化 销售流程 目标与活动 团队绩效 签单1件 建议书3份 销售面谈5个 成功约访10个 拜访积累客户20个 准客户开拓准增员开拓 约访 接洽与 收集资料 寻找购买点与方案设计 方案说明 与促成 递送保单与售后服务 课程大纲 活动管理的定义及本质 1 2 3 ü 活动管理是团队绩效产生的根基 活动管理的意义 开展活动 活动记录 检查 发现问题 分析问题 目标设定 解决问题 质的提升 量的积累 是积累客户资源、储备人力资源、占 领市场的必由之路 递送 保单 方案说明 准客户 开拓 约访 售后 服务 准客户 开拓 约访 接洽 收集客 户资料 收集客 户资料 方案设计 寻找 购买点 * * * *