1.1.3成长与收获课稿.pptVIP

1分钟 各位扬帆启航的新学员么，来到这里是你们正确的选择，你们会在训练营的舞台上绽放属于自己的光芒，最后送给大家一句话，只要路是对的，就坚定地走下去。 师徒协议的签订活动日志的目标 三、坚持 模式---训练营、5+1、活动日志 态度---胜不骄，败不馁 四、每天进步一点点 学习训练 开拓客户 计划总结 五、牢记迈向成功的六大步骤 永远面带微笑、热情待人 坚持并按时参加早会；认真投入业务训练 每天晚上上床睡觉之前，把第二天的工作计划好 积累并永远保持准客户名单100 出门见人之前检查一下自己的仪容 见人3件事： 1、让他知道保险的好处； 2、让他把自己的熟人介绍给你； 3、找出与他下次见面的理由并尽可能约定见面的时间 只要路是对的，就坚定地走下去 * * 10分钟 各位亲爱的学员，首先恭喜大家能够参加扬帆启航训练营，在签约培训的最后一堂课程中，我们当时已经对扬帆启航有了一定的了解，现在我们已经坐在扬帆启航的教室中，马上就要开始体验。 我也知道很多伙伴都是怀着憧憬和期盼的心情进来，也会有很多自己的目标，归纳来说首先是成长的目标： 比如在签约班保险与人生中我们学习的保险是爱心事业，我们每个人都对家庭有责任，我们所从事保险的目的首先应该是给千千万万的家庭提供保障。而这一切的前提是什么？这要求我们自己必须努力的学习这个行业的专业知识，练习专业技能，本着诚信的职业道德，和合规的经营理念给我们的客户提供优质服务。在这个过程中，我们是不断在获得成长的，你们会发现，随着扬帆启航营的深入，你们的胆量，技能，表达等一些综合能力都在提升，同时客户资源也在不断增加，这对于我们来说是一笔巨大的无形财富。此外，公司提供了通畅的晋升渠道，保证在公司的职崖发展。 当我们不断学习，开拓客户，成长的同时，我们的收入也是能不断增加的。每位学员进入训练营之前都订立了目标，大家还记得么？（与学员互动）而这里也正是大家成就自我的平台，训练营会提供各种帮助和支持给到各位，只要大家按照训练营要求来做，配合老师，认真学习，严格通关，那么我们大家就能一起朝着自己的收入目标前进。你们也会在这里淘到属于自己的金。 * 2分钟 那么进到训练营以后，我具体应该朝着哪个方向努力呢？ 作为一个新人，我们首先要达到的职级就是晋升为业务主任，这也是我们现阶段大家一致努力的方向。也是晋升到更高职级的基础，当我们达成业务主任以后，如果业务发展达成要求，就可以一直往上自动晋升为业务经理，甚至是高级业务经理。 * 3分钟 刚才我们说，扬帆启航阶段我们的晋升目标就是成为业务主任，那我们要达成什么条件才能顺利晋升呢。 一起来了解：任职三个月。FYC达1Q（FYC就是你做单得到的第一年的佣金，Q是一个单位，根据经济情况而定，长沙是1200一Q） 当我们做到一笔单，FYC也达标了，是不是就可以晋升呢？还需要注意的就是新单件数必须要2件。 综合测评就是要求大家要遵守训练的制度，按照老师和领导的要求去做。 5分钟 当我们达成业务主任以后，要怎么做到哪些我们才能成长的更快呢？ 寻找准客户，提供保障。 服务老客户，做好售后 参加训练营，遵守制度 * 5分钟 俗话说：付出总有汇报，当我们晋升为业务主任后，就能享受到公司给我们的福利待遇啊。 * 5分钟 而作为扬帆启航的新人，公司为了保障大家能顺利的达成目标，提供了很好的新人支持津贴。 * 5分钟 刚才给大家介绍了业务主任怎样达成，和能够享受的待遇。那么我们来到扬帆启航训练营，训练营能给到我们什么帮助，使我们顺利达成目标呢？ 突破舒适圈，让我们敢说保险，很多学员可能再签约学的很好，想去跃跃欲试，但是我想问下各位，现在就让你们去市场和别人说保险，你们敢不敢？（互动）大部分学员都在犹豫，没有关系，来到训练营，我们就是帮助你们突破自己心里障碍，让你们敢和别人说保险。训练营每天都有拜访的要求，都有团队的访量统计和PK，这其实也是要求我们必须从现在开始要转换角色了，敢说，这是基础。可能刚开始觉得很难，因为以前没做过，但我们在签约学过，销售就是要突破自己的舒适圈，只有突破了你才会成长，才有收获。 销售技能训练，让我们说好保险。有的学员可能会担心，自己对产品，对销售技能都不熟悉，我能说好么？客户会在我手上买么？训练营同样能解决大家的担心，每天我们都会有老师带领大家学习产品和技能，并且在教室里进行模拟销售的通关演练，在这里我们说的不好没关系，再练，再完善，通过这样的不断练兵，我们就能短时间内熟练掌握销售话术和技能，大大提高了我们的开拓能力。 搭建销售平台：此外，训练营的老师还给大家提供了销售平台，当我们觉得自己技能欠缺，不能说服客户的时候，我们可以把客户请到训练营的专场产说会来，借助公司和老师的力量来帮助你们促成和积累客户。 财务政策支持，让我