2014年战略发展规划总结.ppt

2014年战略发展规划 概述 拥抱着共同的目标与理想，我们带着已欢知与激情走完了市场竞争尤为激烈的2013年； 2013年的销售较往年有一定幅度的增长，但这距离我们的目标还有相当的距离，我们的目标不单是销售的增长，我们更要看到市场份额的增长，销售团队的壮大，还有我们品牌的成长； 我们2013年的成绩将会在2014年中得到市场的肯定，所以我们要戒骄戒躁，稳步前进，凸显重点，以点带面，巩固市场，提升销售； 强化核心团队建设 目标、任务、奖励等机制明确而务实。 一切以服从公司管理、以团队领导为核心，以公司目标及任务为导向，奖励机制为动力，我们的公司品牌、我们的团队、我们自己来为作为航海的方向！ 严格团队成员任用标准，“古、灵、精、怪”的法则，善用“古而灵”、“灵而精”人员，杜绝“精而怪”； 强化团队成员业绩向导理念，着重培训团队成员市场开拓、产品推广、销售督导、高效客户服务的专业技能； 完善销售团队的激励机制，并切实执行激励制度，以实现公司产品得以打入市场并得以巩固，客户实现销售盈利，销售团队实现个人目标与理想得以嘉奖的三赢； 公司需要有明确的奖罚激励政策，清晰的人员定岗、定位，符合HR的管理纲要，人性化、科学化的管理！ 销售政策的执行 销售就是一个企业的命脉，一切的服务因销售而服务，销售业绩利润能让企业做强、做大，让职员的收入提高，有着更好的福利政策； 销售惯例就是一切以市场为导向，现在市场竞争大、品牌多，消费需求各有差异。尽管目前公司产品及销售政策是可以满足现有的客户群的，但随着未来国家开放二胎政策的实行，市场将会迅速扩大，我们需要继续以代理、加盟及直营为主，狠抓分析五大核心客户的客户需求差异，制订差异化的销售政策，并此为据点映射大中华区； 销售的业绩来至于执行，如果是“光打雷，不下雨”旱灾还是回来的，所以在销售团队当中狠抓执行力，执行公司的方向、执行公司的销售目标，2014年的销售目标任务为： 直营店销售目标2500万（大约在35家店，现有27家，2014年再需增加8家，单店年平均销售保底70万，低于此销售，看待情况培养一个合同期，否则直接砍掉）； 代理、加盟商销售回款4000万（五大核心战略客户必须完成2000万的回款，其余的客户必须完成剩余的2000万，2014年计划新开店计划在30家）。 优化核心潜在客户 与公司长期稳定合作经营，双方相互配合的默契，来选拔核心的战略客户，更加让我们的方向、目标更加明确来与公司共同、创新、求发展、共双赢；双方必须符合以下条件作为战略合作的根基，共同的打造核心区域的战略合作伙伴； 1、双方认同核心战略合作的发展方案； 2、有很好的商业信誉，人品良好，以诚信为本，能够承受一定的压力（资金、货品等），有很强的资金实力； 3、至少对公司品牌有三到五年的市场发展目标，及长远的规划；有很强的市场操控能力，有市场开发及运营的能力，有良好的业务团队，能够做出当地市场清晰的规划，结合公司的发展方向前进； 4、对公司的产品必须非常熟悉与了解，有义务根据公司的产品能够提出相应建议给予公司； 5、做出详细的店铺销售报告、及销售目标，分析现有店铺的销售情况，每周必须汇报公司，不得虚报，每月进行一次会议沟通（可以电话会议）； 6、公司会有专人负责此区域的所有业务的跟进，双方都必须全力配合； 7、公司每次订货会都必须如期出席，起到良好的带头作用，积极配合公司的分项活动与方案； 8、在资金运作上双方给予高度密切的配合，打破传统运营的信用额度制，采取灵活资金专制，但根据市场的销量来作为灵活资金的考核依据，来加大双方运作，占有市场、巩固产品研发、顺畅的生产周期； 9、制定一份双方认同的《开店计划与销售计划》； 加强生产管理能力与质量监督 在产销体制当中，生产相当重要，现在一切市场导向在于一个字“快”，快时尚、快周期、快速发展；如果产品不能快速的周转，那么市场就会人人瓜分，则所以生产的体系必须改革，完善生产周期，公司才能够平衡的发展； 生产必须贯彻执行《ISO9001:2008标准》，来加强对生产管理体系更加顺畅，提高产能，狠抓质量，明确的生产排期，每日更新生产的每个环节，能够架起研发与销售的这座桥梁，这样让我们产品能够迅速的流向市场，让我们的顾客更加喜爱我们的品牌！ 加强产品研发能力 产品的设计就是一个品牌的灵魂，不可以轻易变，不可轻易模仿，坚守品牌定位的风格，一切研发必须以市场为导向，产品的功能性更加实用予消费者，讲求“接地气”、“快时尚”、“功能强”的舒适产品，突出我们主题，我们对婴童服饰的专业，来关爱新一代宝宝的安全、舒适的健康成长！ 研发部必须随时跟进你的设计成果（如：生产中的成品、上市过后的销售过程中的产品反馈意见等），收集市场反馈的意见后，做好产品调整与升级； 公司一年两季订货会的计划与安排，订货时间必须与销