亲情2009年全年促销活动建议方案.docVIP

“亲情”2009年全年促销活动建议方案 前 言 在物质文明得到充分发展的环境下，人们开始注重精神文明的建设。随着国家对外开放，人们感受到的新事物、新信息越来越多，社交圈子也越来越广，个人形象也讲究了，个人素养更是倍受关注，特别是占一天一半时间以上的家居生活更能突现人的生活态度与方式，与之最为相关的居家服饰于是受到人们的重视与追求。穿着睡衣在家，突然亲友来访的时候，被穿着睡衣的友人接待的不自住，穿着睡衣上街、遛狗惹来质疑的眼光等等显示着人们对不同场合不同着装的考究。时代在变，人们开始发现和接受一种能适应多种家居场合的服饰，这就是家居服，是介于外装与内衣的一种服饰。亲情家居服在这种背境下诞生了，它是时代发展的产物。“相亲相爱一家人”的产品主题亲情带来了灵魂。 活动目的 目前在中高档的家居服装市场竞争日趋激烈，各品牌不断推出新的产品款式和各类广告策略及促销方式来稳定占有的细分市场。因此，根据“决战于终端”这一主题思想，特制定如下促销活动系列建议方案，以此让各经销商减少上一季节库存，加强新品上柜。 二、活动对象：各省经销商以及节日男女消费群体。 年度几个促销活动主题与各类节日的活动方式 利用年度几个重要的节日来开展品牌宣传主题促销，如3月8日国际妇女节、5月1日国际劳动节、8月26日七夕牛郎织女情人节、10月1日国庆节、12月25日圣诞节、1月1日元旦，利用这些消费高潮的节日来达到最终促销目标。 具体如下： （1）3月处于春节消费后期，也正值春装上市之期，但经过春节的各种商品促销，3月相对而言处于消费疲倦阶段。所以我们要以春季产品及“三八”妇女节日的趋势来造势开展“魅力三月---魅力女人，品味生活”的节日活动，时间为3月1日---3月15日。 活动形式：以现金折扣为主要促销方式，以最直接的方式刺激消费者的购买欲望。 解 释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。 方 案 一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣。 方 案 二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 方 案 三：围绕“魅力三月魅力女人品味生活”的主题活动各终端全场配合进行买100减20的活动（具体比例根据市场营销部洽谈结果商定），实现促销整合。通过主题节日打折活动，给予消费者以大品牌主题节日打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 （2）五月份的节日有5.1劳动节、5.10母亲节、5.15世界家庭日。 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，提升企业品牌形象，势在必行。五一节日主题为“和谐五一，温馨馈赠”或“这个五一，您准备好在家休息的“亮装”了没？”；5.10母亲节主题为“亲情，给您一颗感恩的心”，5.15世界家庭日主题为时“亲情·和谐家庭”时间为4月25日---5月17日。 活动形式：以赠品方式为主要促销方式 解 释：买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。所以此次促销活动的赠品内容是不可忽略的，要精心挑选。 方 案 一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方 案 二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。 （3）农历七月初七俗称中国的情人节，又称乞巧节或女子节。七夕风俗始于汉朝，随着牛郎织女美丽传说的广为流传而深入人心。牛郎织女一直被视为勤劳、智慧的化身，他们的爱情故事也被认为是浪漫、恒久的典范。据说在农历七月初七这天祈福，女子可以乞巧得巧，拥有像织女一样的巧手天工，并得到美满的爱情。男子祈福可考运亨通，家庭美满。而亲情的品牌故事也刚好是体现出了“爱”。对于如此的良缘日子更是不容错过，应当借“势”打出亲情的品牌形象“相亲相爱一家人”。所以此次活动主题为亲情品牌广告语“相亲相爱一家人”或“情人节，你准备好了吗”，时间为8月14日---8月27日。 活动形式：.以特价组合包装来做销售卖点，以赠品和抽奖方式来刺激情侣或夫妻的购买欲望 解 释：特价组合包装的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势。 方 案 一：情侣家居服组合包。购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠赠品（印有公司“亲情”logo的精美情侣杯一套）（服装价格不要降价）。卖场装饰需营造“