从金融百货看保险事业发展的创意与创新.ppt

POP 評估指標的構成 * POP 預測分 (PS) 積極進取精神(EP) 成就動力(AP) 獨立潛能(IP) 人際關係(PO) 探究傾向(INV) 面對拒絕的敏感度 開發客戶的傾向 對銷售工作的認同 自信心(SD) 抗壓力(LM) 傾聽風格(LS) 業 務 潛 能 對銷售的態度(CR) 業 務 特 質 POP業務潛能評估報告 POP 業務潛能評估報告是由兩份獨立的報告組成 * 被增員者回饋報告 提供被增員者個人優勢與求職發展方向 (共 3 頁) 主管報告 業務潛能評估結果，提供主管甄選面談與後續培訓輔導方向 (共 19 頁) 建議選取條件 P18 * 銷售潛能三大關鍵因子 預測分：EP/AP/IP的複和分數，用來預測第二年的銷售績效 顏色代表的意義 綠色：符合理想甄選條件 橙色：需要稍加注意 紅色：需要重度注意 單位功能小組~幫助每位夥伴 (一) 訓練組 (學習成長) (二) 績效組 (推動力) (三) 增員組 (組織、晉升) (四) 活動組 (快樂團結) 我們能提供的服務 創業平台 證照考照 暑期見習 企業實習 適性分析 工讀機會 QA 謝謝聆聽 * * * * * * * * POP簡介 POP是一套從加拿大著名企管顧問公司SMG引進的心理測量評估工具，它運用科學化分析競爭環境中的銷售人員包括招募,甄選以及未來的培訓發展等工作項目。 * POP的主要功能包含三大類： 在招募甄選階段, 可透過POP測量與銷售成功相關的關鍵潛能與特質, 及預測銷售表現。 在面談階段, 提供了客制化的面談問句, 也提供改善被增員者的發展及定著參考。 培訓輔導階段, 強調此人需要培訓的領域, 以及提供被增員者專屬且實用的職涯優勢及發展回饋。 * 而以上指標可分成三大部份。分別是業務潛能 / 業務特質 /及對銷售的態度 業務潛能又包含積極進取，成就動力，獨立潛能，人際關係，探究傾向 舉例來說： 業務特質包含自信心，抗壓性，傾聽風格 舉例來說： 對銷售的態度又包含面對拒絕的敏感度/開發客戶的傾向/對銷售工作的認同 * 根據它的功能，所以 POP業務潛能評估報告就是由主管報告與被增員者回饋報告兩份獨立的報告組成。 ※主管報告提供了甄選面談及後續輔導的方向 ※而被增員者回饋報告則提供了被增員者個人優勢與求職發展方向 * 先從你們熟悉的第18頁介紹起， 誰來告訴我三種顏色代表的意思? 綠色：符合理想甄選條件 橙色：需要稍加注意 紅色：需要重度注意 EP / AP / IP 是銷售潛能的三大關鍵因子, 也是我們計算科學分數的主要依據。 PS就是預測分, EP/AP/IP的複和分數，主要可用來預測第二年的銷售績效。 從金融百貨看保險事業發展的創意與創新 創意創新創業學程企業分享 主講人：傅明治 * 明治個人簡歷1 1989.06 勤益工專電子工程科計算機組　 1991.06.15 退伍----陸軍關渡師 1991.06.24 台灣愛普生工業(股)生產線主任 1992.03.13 業務專員 1993.07.01 業務主任 1994.01.01 業務襄理 1995.01.01 業務經理 1996.01.01 籌備處經理 * 明治個人簡歷2 1997.07.01 通訊處主管(AMG) 1997.09.21 購屋 1998.05.31 結婚 1999.10.01 業務總監(ASP) 1999.11.23 大女兒出生 2002.03.23 二女兒出生 二度榮獲壽險公會績優外勤 人員表揚 你是什麼樣的公司？ 富邦金控 -金控組織圖 -非凡新聞週刊 -EPS公司獲利 -年終獎金 * 大台北地區民營銀行分行市占率第一名 聯貸市佔率排名第一名 1961年 成立 1988年 1969年 1993年 1992年 1982年 市場佔有 率第一名 初年度保費 收入第二名 富邦金控2004年併購香港港基銀行 首家參股大陸銀行 全權委託管理規模第四名 經紀業務市占率第二名 IPO金額市佔率第一名 富邦銀行 (香港) 富邦人壽 富邦產物 台北 富邦銀行 富邦證券 富邦投信 富邦期貨 富邦投顧 1998年 1987年 富邦 直效行銷 1997年 透過CRM技術行銷各子公司商品 領導性之市場地位 富邦金控 非凡新聞週刊NO.163 富邦金控每股稅後盈餘（EPS） 年度 2005 2006 2007 每股稅後盈餘（EPS） 1.39元 1.09元 1.87元 你們在金控下的那個事業體 富邦人壽-天下雜誌?標竿第一名