2013年爱琴海婚庆策划公司营销策划方案（P10页）.docVIP

策划人员：马銮娇（1003190109） 姜珊珊（1003190125） 邵中秋（1003190138） 尹 路（1003190143） 目 录 一、企业概况……………………………………………………………3 二、行业分析……………………………………………………………3 三、本地市场分析………………………………………………………4 四、企业SWOT分析………………………………………………………4 （一）优势…………………………………………………………4 （二）劣势…………………………………………………………4 （三）机会…………………………………………………………4 （四）威胁…………………………………………………………5 五、目标市场细分………………………………………………………5 （一）地理环境……………………………………………………5 （二）人口环境分析………………………………………………5 （四）消费行为分析………………………………………………5 （三）消费心理分析………………………………………………5 六、目标市场定位………………………………………………………6 七、营销策略……………………………………………………………6 （一）产品……………………………………………………………6 （二）价格……………………………………………………………6 （三）促销……………………………………………………………7 （四）服务……………………………………………………………7 八、营销过程的管理与控制……………………………………………8 九、财务预算……………………………………………………………9 爱琴海婚庆策划有限公司 2013年营销策划方案 一、企业概况 爱琴海婚庆策划公司成立于提供婚礼策划与服务的专业公司，公司将聘用经验丰富的婚礼策划师，主持人，摄像师，摄影师，化妆师，花艺师等人员组成的精英团队，为每对新人的婚礼提供各种体贴入微的个性化服务。公司对每一对新人，量身打造适合每对新人自身风格的各类中西式婚礼，以优质的服务让顾客满意。 公司经营理念：张扬个性、诉求迥异、诠释幸福!每对新人都是唯一的，每对客人的真挚都能感动我们，我们立足把婚礼做的更加人性化，让每对新人在婚礼的殿堂上留下美好的回忆！婚礼是我们的一切，我们会令每对新人与他们的婚礼梦想更近一点，会令他们的生活更快乐，倾听他们的婚礼梦想，承诺的是我们，微笑的是大家。 公司特色：塑造简约而又精心的个性化婚礼，我公司不仅服务于每对年轻新人，更服务于中老年人，使他们重新过一次难忘的结婚仪式，作为他们结婚纪念日的珍贵礼物。 成立时间：2010年11月 公司地址：南京市江宁区竹山路520号 公司网址： 定位：寻求市场空白，目标顾客为高档人群以及追求时尚的中老年人 发展战略： 两年内，打入市场，提高公司知名度，树立品牌形象 三四年，提声品牌形象，增加企业无形资产 五年：进军市场主导地位，在品牌效应下，开两家分店 第十年：力争成为长三角地区婚庆行业的领导者 二、行业分析 （一）优势 1.有众多消费群； 2.经济水平的提高； 3.社会的发展，追求时尚浪漫的心理增大。 （二）劣势 1.现有婚庆公司规模小，品牌优势不明显； 2.创意不足，缺乏核心竞争力； 3.行业缺乏标准，服务收费不规范，行业声誉差。 （三）机会 1.适婚人群达到高峰； 2.婚庆消费节节攀升； 3.消费观念逐渐改变，个性消费成主流。 （四）威胁 1.国际婚庆品牌介入； 2.同行业着的模仿及横向、纵向行业间的恶性竞争。 三、本地市场分析 南京每年登记结婚新超7万人，88.4%的新人需要拍婚纱照；49.1%的新人计划请婚庆公司举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚礼，67.66%的新人安排蜜月旅行（江苏广播电视大学开放教育调查报告），目前结婚人群保持稳定增长，婚庆消费总额再不断增长。 四、企业SWOT分析 （二）优势 1.几家公司在定位上都是以“主题婚礼”为主，而我们更加侧重于个性化定制； 2.从业人员专业化； 3.对于老年人的婚礼更具有经验。 （三）劣势 公司处于起步阶段，相对来讲，知名度很低。与其他公司相比，在消费者心目中没有树立形象，顾客的认知度比较低。 （三）机会 1.目前婚礼策划处于粗糙和起步阶段； 2.南京市面上虽然有几家颇具规模的婚庆公司，但是知名度和实力不相上下，相互之间都是以既定的主题为主，顾客只能在现有主题下选择，而不能随心所欲发挥； 3.没有形成行业的统一标准，也没有一家公司占有主导地位，相对空白和单一的现状给了我们很大机会。 （四）威胁 南京首屈一指的出名婚庆公司有皇家、罗曼庭等大型婚庆策划公司，在南京已经经营多年，在消费者