世友地板营销策略研究报告（P17页）.docxVIP

世友地板营销策略研究报告盛高咨询2011年4月世友地板营销策略分析3一、世友木业公司简介3二、世友地板战略介绍3三、世友地板营销策略53.1 市场定位53.2 原材料采购策略63.3 产品策略73.4 品牌管理策略83.5 渠道管理策略103.6 技术与研发策略123.7 人才策略153.8 世友地板企业文化16世友地板营销策略分析世友木业公司简介中外合资?浙江世友木业有限公司成立于2001年，地处“中国木地板之都”浙江南浔，2004年与美国地板运营JOHNSON公司合资，是中国地板行业的领军企业，也是亚洲地区规模最大的地板企业之一。公司拥有68，000平米占地面积和35，000平米建筑面积的现代化标准厂房，是中国最具规模的实木地板、实木复合地板和强化木地板制造企业之一。公司拥有12条由德国迈克威力四面刨、台湾计利双端铣、台湾佳隆砂光机等组成的木地板生产线；5条木地板漆饰流水线；3条复合地板生产线；35座电脑数控蒸汽循环烘干窑等国际化现代生产设备，设施齐全，检验手段完善的现代化检测中心已建立了完整、严格的品控体系，为全球用户提供实木地板、实木复合地板、强化木地板等多样化的地面装饰材料。形成了以实木地板、实木复合地板、强化地板为主，楼梯、木门、炭化木多角化发展的产业格局。公司积极推行全面质量管理体系和全面预算管理体系，先后通过ISO9001:2008、ISO14001:2004、GB/T28001_2001质量、环境、职业健康安全管理体系认证，中国环境标志产品认证、FSC国际森林监管链认证和企业清洁生产验收。连续4年蝉联“中国500最具价值品牌”，2009年品牌价值达58.18亿元，2010年荣获“亚洲品牌500强”，位居地板行业前三甲及实木地板企业首位。世友地板战略介绍战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。企业的战略目标是多元化的，既包括经济目标，又包括非经济目标：既包括定性目标，又包括定量目标。世友公司的战略目标是：做国际化、服务型的地板制造企业。世友公司是向消费者提供实木地板产品，而目前我国实木地板生产企业约有上千家，生产企业多数规模较小、设备落后，产品同质性大，整体技术设备水平较低，在原材料短缺、消费税出口税增加、国外技术专利诉讼的内忧外患情况下，实木地板企业面临整合，将有一大半的企业被淘汰出局。世友公司结合自身情况，采取了差异化战略。(1)．对于世友公司而言，作为实木地板企业的市场领导者，在产品同质性大、整体技术设备水平较低的中国实木地板市场，2005年以前，公司为提高市场占有率，实行成本领先战略，取得了显著的效果。而在2005年以后，随着国际原材料涨价、消费税出口税增加、国外技术专利诉讼的出现，依靠原材料为生的实木地板行业面临洗牌，企业数量骤减；其竞争产品一一强化木地板、实木复合地板市场的扩大，威胁越来越大，产品成本增加，这使得实木地板企业不得不改变企业战略，进行产业结构调整，世友公司就在这种环境下改变战略，实行差异化。(2)．差异化战略是企业为了使产品有别于竞争对手而突出一种或数种特征，以巩固产品的市场地位，借此胜过竞争对手产品的一种战略，其核心是取得某种对顾客有价值的独特性。同质市场上，企业为了强调自己的产品与竞争对手的产品有不同的特点，避免价格竞争，可以采用不同的设计，包装，或者附加某些功能以示区别。实施差别化战略，可以培养顾客对品牌的忠诚，降低其对价格的敏感性，即使价格高于同类产品，顾客也会产生偏爱。因此，差别化战略是使企业获得高于同行业平均利润水平的一种有效战略，此外，企业采用这种战略，可以很好地防御行业中五种竞争力量和行业中直接而剧烈的竞争，获得超过行业平均水平的利润。成功的差别化战略可以使公司形成进入障碍、降低顾客对价格的敏感程度、增强讨价还价的能力、防止替代品的威胁。世友公司充分发挥其在满足消费者需求方面具有服务多样化、特色化的优势，通过企业形象、产品特性、产品服务、技术特点、经销网络等形式，努力形成一些在全行业范围内部具有差异化的东西，实施差异化战略，使用户建立起品牌偏好与忠诚，形成“人无我有、人有我新、人新我转”的竞争优势。另外，世友还可以充分发挥其具有的创新优势，通过创新满足特定客户的特殊需求，在产品上推出特色材种和时尚色彩、在稳定质量的基础上提高木地板的耐用性和创新铺装材料和注重铺装方法，以满足目标客户对需求的升级和变化。世友地板营销策略3.1 市场定位 世友地板的品牌定位是“做中国木地板中的宝马”，品牌的核心价值为进去、成功、信赖，目标消费群为中国新一代中产阶级。根据目前世友地板的产品线和全国市场分