世友地板第二代钛晶面地板市场营销推广执行手册(P37页).pdfVIP

第二代钛晶面地板市场推广执行手册 目 录 第一章 序 言………………………………………………………………………………………P2 第二章 活动执行策略………………………………………………………………………………P3 第三章 终端导购六计………………………………………………………………………………P4 第四章 现场氛围营造 （专卖店氛围·外围氛围）………………………………………………P6 第五章 广告传播策略 （小区·报纸·电台·网络）……………………………………………P10 第六章 人员与物料管理 （人员分工·物料清单）………………………………………………P13 第七章 视觉传播系统 （灯箱广告·报纸硬广·促销物料）……………………………………P16 第八章 文案全集（短信 ·条幅 ·电台·软文 ·主持人串词）…………………………………P29 第九章 推广道具（专利证书 ·检验报告）………………………………………………………P34 第 1 页 共 37 页 第二代钛晶面地板市场推广执行手册 第一部分 序 言 世友钛晶面地板自2007 年上市以来，以“超环保、超抗刮痕、超耐磨、超硬度、超漆膜附着力、 超漆面透底性和平整度”六大品质特性傲视群雄，开创了世友的“蓝海“时代。尤其，2008 年，公司 开展以“硬币刮擦”、“牛顿笔对比测试”、“钛晶面地板万人踩踏挑战抗刮痕极限”等体验活动，在全国 终端市场拉响品质大战，为提升世友品牌形象立下了卓越功勋。但随着钛晶面抗刮痕地板的持续热销， 竞争对手开始不断跟风，以抗刮痕为核心卖点的“钛金面”、“钻晶面”纷纷推出，严重冲击着钛晶面地 板市场，钛晶面地板的技术、品质与推广升级势在必行。 纵观整个地板行业，2007 年至今，抗刮痕实木地板仍处于成长期，世友钛晶面地板在行业内仍是 独自称霸。虽然不少企业在加紧研制抗刮痕地板，但目前还没有实质性进展，甚至还处在炒作概念阶段。 各品牌的宣传阵势为抗刮痕地板创造了良好的发展环境，必将催生地板行业诞生一片新的“林带”，影 响一个庞大的消费群体，带来一个更为广泛的市场空间。在这种情况下，谁的影响力大谁就能分得最大 的蛋糕。 作为抗刮痕地板的创始者，我们应该高瞻远瞩抓住时机，乘竞争对手尚未成熟之时，百尺竿投更 进一步，从产品的品质技术、品牌形象包装，到终端市场营销做一次全方位的大升级，进一步巩固钛晶 面地板领导者的地位，目前公司已经完成技术品质升级和包装升级，第三阶段的市场营销模式升级重在 执行落实，需要全国经销商的高度配合。公司希望全国经销商能 “站得高一点、看得远一点、想得深一 点、做得多一点”，通过持续不断的品牌运动，将将钛晶面地板打造成一个响当当的品牌。 第 2 页 共 37 页 第二代钛晶面地板市场推广执行手册 第二部分 执行策略 一、构建新的核心卖点： ● 第二代钛晶面地板的市场定位是：全球抗刮痕地板的创始者。 ● 通过介绍钛晶面地板的历史、市场表现、专利技术、荣誉等为支撑点，塑造一种技术更成熟、 品质更稳定的领导者形象，从而与追随者之间的拉开差距。 ● 过去钛晶面地板强调抗刮、耐磨等七大特性，如今许多企业都强调这些特征时，我们转向更持 久的使用寿命，始终建立起独特的产品卖点。 二、导入体验营销模式： ● 一个物体没有好坏，两个物体则必有一好一坏，这就是对比的魔力。 ● 一场令人兴奋的对比性实验，会使消费者眼前一亮。 ● 展示第二代钛晶面地板品质的核心行为在于对比，如果没有市场普通实木地板的陪衬，仅凭导 购的“三寸不烂之舌”不足以让消费者信服。 ● 导购必须拥有的四大 “核”武器：硬度测试笔、一元硬币、钛晶面检验报告、钛晶面专利证书。 三、构建三大核心系统 ● 构建由硬度测试笔（国外进口）、PK