卡巴尼萨服装旗舰店2013年营销计划（P11页）.docVIP

卡巴尼萨旗舰店 2013年营销计划 一、全年目标分解 2 1、男装数据 2 2、 目标分解 4 1）访客数（UV） 4 2）客单价 4 3）全店转化率 4 二、费用预算 5 1、流量来源分解 5 2、店铺案例分析 5 1）某女装店铺 5 2）某家纺店铺 6 三、货品节奏 7 四、营销节奏 7 五、后端支撑 8 1、仓储物流系统 8 2、岗位设置与职责 8 1）淘宝店长 8 2）视觉系统 9 3）网店编辑 9 4）推广专员 10 5）配货人员（仓库配置） 10 6）客服人员 10 一、全年目标分解 1、男装数据 天猫男装2012年子行业成交分布 子行业名称 成交量 销售额 牛仔裤 2650743 477911910 衬衫 2500834 391948106 针织衫/毛衣 2461352 444214410 T恤 2217472 201707904 休闲裤 2098676 308132890 棉衣 1802700 541920546 夹克 1509696 389252472 卫衣 1433154 194343736 羽绒服 1192479 755643253 背心/马甲 829311 117646301 皮衣 597949 459547736 风衣 558720 161214266 西服 347771 呢大衣 218251 西裤 143832 西服套装 95877 工装制服 64231 4905544 Polo衫 58161 7201867 羽绒裤 46456 9947182 棉裤 23640 4805141 皮裤 22536 3034479 民族服装 18171 4223933 价格区间 成交量 销售额 0元-10元 31008 223844 10元-20元 228079 3766902 20元-50元 1470615 50元-100元 4662784 363020079 100元-150元 3592577 454510642 150元-200元 4335934 779444192 200元-300元 3016464 768732205 300元-400元 1510146 544845876 400元-500元 577065 268092539 500元-600元 434292 246881351 600元-700元 208919 139978077 700元-800元 177580 135914584 800元-1000元 197144 179221557 1000元-1500元 241087 301552749 1500元-2000元 116002 201665759 2000元-3000元 62223 153601822 3000元-4000元 17055 4000元-5000元 6957 5000元-6000元 3456 6000元-8000元 1352 9388462 8000元-10000元 538 4812237 10000元-15000元 353 4003033 15000元-20000元 127 2343835 20000元-元 252 9470152 销售额： 品牌 Q1 Q2 Q3 总销售额 七匹狼162658440 111383658 558063753 899987877 劲霸61140952129780667 290222540 柒牌3179005690370475 163777232 李维斯1767783436910547 品牌 Q1 Q2 Q3 Q4 七匹狼 7.54% 18.07% 12.38% 62.01% 劲霸 23.92% 21.07% 10.29% 44.72% 柒牌 10.80% 19.41% 14.61% 55.18% 李维斯 20.97% 19.64% 18.39% 41.00% 客单价 Q1 Q2 Q3 Q4 七匹狼 258 160 186 323 劲霸 365 266 201 329 柒牌 518 299 287 408 李维斯 216 193 213 251 目标分解 参照以上数据，制定对应的季度目标与客单价。（销售额=访客数x全店转化率x客单价） 　 Q1 Q2 Q3 Q4 季度