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2015年5月《供应源搜寻》总复习必备资料 第一章 供应源搜寻过程 第三节 市场调研和接触 1、潜在供应商信息来源 （3.2）P11 供应商的数据库 正式的信息索取函（RFI） 潜在供应商的市场宣传活动 互联网查询 在线商品交易所，拍卖网站、采购论坛等 供应商和批发商的名录 行业出版物（报纸、杂志、期刊、公告）和专业性的采购期刊 行业会展、会议 行业推介机构 与同事和其他采购经理人之间的非正式信息交流 在供应商搜寻过程的利益相关者形成团队（3.7--3.19）P13 趋势：跨职能、跨组织的利益相关者参与进来 （3.8） 团队的类型：（3.9） 跨职能或跨领域的团队 (2) 多技能团队 项目团队和工作组（短期跨职能队伍） （4）虚拟团队 参与跨职能团队的利益相关者：（3.10--3.12） （1）供应商与客户参与 （2）采购员参与 （3）其他利益相关者（物品使用者、财务部、研发部、潜在供应商） 利益相关者参与供应源搜寻过程的四种途径：（3.13） 采购人员早期参与；正式委员会；非正式参与；采购协调员 供应商早期参与（ESI） 含义：（3.14）供应商早期参与（ESI）这一概念的要点在于早在产品或服务的研发和创新阶段就要让供应商参与进来，最好是在概念设计阶段就参与进来，虽然有时候这样做不现实。 目的：（3.15）让通过了资格预审的供应商提供买方所不具备的专业技术知识，请他们参与改进产品设计，或降低生产成品。供应商可以多种途径为产品研发过程做出贡献。 优点：（3.18） 可通过更现实的技术标准、提升产品质量、缩减开发时间、降低研发和生产成本。 缺点：（3.19） 局限性大、过于依赖供应商、保密安全问题。 第五节 收集和验证供应商信息 1、收集供应商信息途径方法 P22 供应源调查问卷 (5.3) 给潜在供应商发去一份详细的调查问卷请他们填写，向他们提出一系列相关领域的评估问题。 推荐意见（包括现有和以前客户） (5.4--5.6) 请潜在供应商提供客户、推荐函；向供应商要一份客户名单。 工作抽样 ( 5.7) 索取样品；生产线上随机抽取；少量购买；签测试合同或商定试用期。 现场访问和能力调查 (5.8--5.9) 实地考察潜在供应商；搜集供应商生产能力的信息。 批准供应商---供应商资格认可 (5.10) 评估后，一个或多个供应商获得正式认可并反馈给未被选上的供应商。 财务评估 (5.1) 分析供应商的财务报表和账目，或者信用评级机构发布的分析报告等反应供应商财务状况稳定性的信息。 第二章 供应源搜寻战略 （必看） 第一节 供应商基础 1、多供应源搜寻P40 1) 是控制供应风险的方法之一 （1.3） 2) 优点： 有多家关系稳固、批准的供应商可作为替补；买方可以随机应变； 有利于保持供应商基础的竞争力 （1.4--1.6） 3）缺点：采购成本高；错失紧密合作的机会；导致浪费 （1.7） 2、供应商基础的范围优化 P41 （1.8 1.9 1.10） 1）原因：可使采购人员专注于更少数的几个经过开发的和可靠的供应伙伴。 2）优点：避免多供应源的缺点和低效率；与少数供应商关系更紧密；保证供应安全性。 3）目的：为了充分利用组织的购买能力，以最少的供应商数量，且符合供应安全，以有竞争力的价格满足对高质量货物和服务的需求。 4）供应商基础量过于少，买方的风险： 过度依赖性；供应中断；首选供应商的友好合作态度降低；不思进取；被长期合作关 系“绑架”；错过与新供应商的合作机会。（1.12） 3、单供应源搜寻与双供应元搜寻P43 1）单供应源搜寻 （1.13） (1）含义：只选定一家供应商发展成更为密切的合作伙伴关系或者签订独家供应合同。 (2) 特征：排他性的方式（1.14） （3）适用于：总需求小；优势明显；启动费高昂；供给有风险或匮乏。（1.15） （4）弊端：这种方式风险性最大，一旦唯一一家供应商掉了链子，买方就满盘皆输。 2）双供应源搜寻 （1）含义及优势：同时找两家供应商，这样买方既可满足供应狭小化，又可防范过度依 赖一家供应商的风险。（1.17） （2）单、双供应源搜寻的缺陷：不论单、双供应源搜寻，供应商的进取心都是个大问题， 值得密切关注。（1.18） （3）单、双供应源搜寻的要点：密切监控其财务稳定性和风险因素，并在供应链风险管理过程中加以高度关注；有效的