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XX财经大学促销战略 来自 中国最大的资料库下载 1 本章重点 主要内容： 促销的本质与促销组合 促销组合战略 广告战略 推销战略 销售促进战略 公共关系战略 来自 中国最大的资料库下载 2 促销组合 促销的含义： 促销或促进销售，是企业通 过人员推销和非人员推销的 方式，与潜在顾客进行信息 沟通，引发并刺激顾客的购 买欲望，使其产生购买行为 的活动和过程 促销从本质上说是一种卖方 与买方的信息传播沟通。这 种沟通不是单向的，而是一 种由卖方向买方并由买方向 卖方的、反复循环的、双向 式的传播沟通。 来自 中国最大的资料库下载 3 促销组合 下图揭示了信息传播沟通的一般模型：