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***服饰五一小长假促销活动策划书 (由于涉及客户的商业秘密,部分内容省掉.由于本方案具有很强的针对性和实用性,客户在五一小长假的三天时间取得120万元促销佳绩,品牌知名度也获得提升.) ?? 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。????二、促销对象：***的目标消费群???三、促销时间：2008年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者???四、促销城市：全国***零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高***在当地的销售业绩和知名度。???五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成时尚内衣革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。??六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐?????????????????副标题：四重大礼送你惊喜??七、促销产品：各系列特价产品??八、促销操作：??????促销策略：?????为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；???? 促销形式：???本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：???1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过***产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取棉袜一双。???2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一三天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何***产品满200元送内裤一条，折上再送！???3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、内裤、家居服、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。???4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。???规则设定：到***专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。???奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的***产品替代）???二等奖内裤一条或等值产品???三等奖袜子一双或等值产品???注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地***平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。???顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：???注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。??? 对终端要求：?? ?1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。??? 2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。??? 3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，将对其进行严厉处罚。??????促销物料准备（每活动点）：??? 1、吊旗16--20面/10平方；??? 2、DM宣传单1000/点??? 3、海报1张/点??? 九、大型促销活动准备：??? １、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；??? ２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；??? ３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；???? 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。???? 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要