健康保险精析.docVIP

前　　言 2003年是充满机遇的一年，在总经理室的正确领导下，北京分公司全体将士围绕“大发展、专业化”的经营方针，齐心协力，上下同一，提前半年超额完成了总公司年初下达的全年保费任务，同时营销人力也得到了空前的壮大，人力平台近2万人。 2003年同时也是充满挑战的一年，SARS危机增强了人们的风险意识，也使人们比以往更加认识到健康保障对人们生活的重要性。此时，健康险市场也面临新老产品交替，寿险功能逐步回归保障功能。一直以来，健康险与养老险是我们满足市场需求的双刃剑，是我们行销同仁展业的两条腿。此次，健康天使的推出，不仅填补了因健乐停售出现的健康险市场空白，更在一定程度上满足了SARS危机后人们对健康保障的需求。因此，我们必须以全新的观念面对全新的主打产品——健康天使。 自7月公司推出健康天使增额重大疾病保险以来，培训部全体讲师深入一线，开展了以健康险销售为主题的调研培训活动。在调研中我们发现，很大一部分业务员未能很好地利用健康险来开拓市场，造成了以卖养老险为主的单腿走路局面。因此，培训部将本次调研活动的成果进行了总结和提炼，汇编成手册《健康保险精析》，力求帮助业务同仁实现双腿走路，充分利用公司产品开拓市场。 本手册认真分析了市场在险种转型阶段的特点，在着重整合销售理念的同时，也结合了来自一线业务精英们的展业经验，是集体智慧的结晶，是大家共