咸阳市场神州三号会议营销操作手册(二).docVIP

咸阳市场神州三号会议营销操作手册目 录 会议促销活动目的 专家指导治疗讲座产品知识讲座 相关问题提问 会议促销活动目的1、 通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。在活动中培养固定的消费人群。2、 通过咨询和填写病例库会员表，建立自己的患者档案库。3、 以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名度和美誉度。达成良好的销售业绩。专家指导治疗讲座1、 介绍世界卫生组织、中国卫生部关于情况。2、 对的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲 4、 介绍的。产品知识讲座讲座主要内容：1、 利用高科技2、 。3、临床报告及典型病例。4、。相关问题提问组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询相关咨询。结合治疗知识和“”产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“”的合理处方。市场调研一 市场调研内容1、 同类产品有多少？分别是什么？价位、成份、入市时间。同类产品的营销手段（媒体---是否看出），类似活动是否搞得很频繁？2、 这种活动形象如何（可信度）?在什么地方举办过？举办程度如何？（分析其成败的原因）3、 本地患者购买能力。本地地政关系