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大商集团元旦促销活动调查 系部名称：经济管理系 专业：市场营销 班级：092011 学号：12 姓名：王诗语 实践日期：2011年1月1日 目 录 一、前言 二、正文 促销方案 促销活动 品类活动 联盟活动 重点品牌 消费者在面对促销，何去何从 三、总结 前 言 物质不断丰富，市场充分竞争，消费充满诱惑，促销无处不在。上到机票打折，下到地铁里程积分，大到国家招商推广，小到个人穿衣吃饭。优惠、抽奖、赠送，各种促销潜人人们消费购物的各个角落，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼，中国消费已经步入了促销时代! 促销(Promotion)作为营销4P中的重要一环，随着中国市场经济的增长而日益成熟和发展，并成为衔接沟通厂家、商家与顾客之间的一个重要桥梁。可以说，促销是企业与消费者购买意愿的直接碰撞，是激发消费者购买决策的最后一击，它既是市场攻坚的矛，也是市场防御的盾，是企业转变销售策略的必经之路。企业通过一系列的促销活动，.. 一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这望洋兴叹得不引起我们的深思。从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 正 文 一、促销方案 大商集团至尊卡、钻石卡会员、100个重磅品牌会员、中国银行持卡客户凭相应会员卡或银行卡即可于指定时间指定地点免费领取相应礼品 　　活动时间：12月30日15：00-23：00 活动地点：8奥纳电影院旁 一、促销活动 　　1、 30%商品1-3折，50%商品4-6折。20%商品7-9折 　　活动时间：12月30日—1月3日 　　活动地点：楼层各专柜 　　2、百货满额礼(12.31-1.3) 　　880元 (特例2640元） 送整理箱或乐扣水杯组或50元富安娜现金券 　　1880元(特例5640元) 送中式餐具或新飞加湿器或100元富安娜现金券 　　3880元(特例8400元) 送美的电磁炉或足浴器或200元富安娜现金券 　　5880元(特例14400元) 送飞利浦电水壶或格莱德挂烫或300元富安娜现金券 　　8880元(特例26400元) 送WMF煎锅或先锋电油叮或500元富安娜现金券 　　活动时间：12月30日(15：00-23：00)—1月3日 　　活动地点：8F兑券处 　　3、尊崇大单礼 　　10000(特例30000元) 送资生堂套装或富安娜蚕丝羊毛二和一被 　　50000(特例150000元) 送IBM笔记本电脑(限5台)或三星液晶电视(限5台) 　　活动时间：12月30日(15：00-23：00) 活动地点：8F兑券处 　　4、重磅品牌超值购 　　①、重磅买就送 　　百货任意消费即送沙宣洗发或护法 　　活动时间：12月23日(15：00-23：00) 活动地点：8F兑券处 　　②、重磅满额礼 　　满3000元(特例9000元)送傲士拉杆箱 　　或 300元富安娜现金券(单张小票限兑5个，数量有限) 　　活动时间：12月30日(15：00-23：00)—1月3日 活动地点：8F兑券处 　　5、会员加赠礼： 　　持卡消费满3000(特例9000)送九阳开水煲 或 荣事达电火锅 　　(单张小票限兑一个，总量限300台) 　　活动时间：12月30日15：00-23：00 活动地点：8F会员中心 　　6、 联盟刷卡礼： 　　刷中国银行系列卡每满1000(特例5000)元送100元百货礼券 　　活动时间：12月23日15：00-23：00 活动地点：1F爱是唯一专柜对面 　　活动一：活动期间，凡持中国银行卡在新玛特