握紧口袋搞促销（P6页）.docVIP

握紧口袋搞促销！ 　　“不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极，然而一场活动轰轰烈烈下来再算算帐，除了给销售经理增加了一点业绩以外，好像并没有多大的收获——公司的利润还是那个样或是更少，看着财务报上来的促销费用，心里不痛心才怪。更有甚者，几个卖场的利润还抵不上那几个促销员的工资提成，明摆着亏死人，心里更疼痛。 　　这就是当前很多企业的现状，一方面促销员的存在与促销活动的开展直接影响着销售业绩的好坏，而另一方面，这些费用的增长又开始让企业一步一步朝着亏损靠近。两难选择！上促销搞促销则花费太大，不上促销不搞活动就只有看着别人一点一滴的蚕食自己的市场份额。螺丝壳就是这么大，但道场还得做，而且还要做好，没办法，只有学会握紧口袋搞促销了。 　　从促销投入来说，主要有四个方面的费用投入，一是促销员的工资和提成、二是折让后的利润流失、三是赠品的成本、四是促销活动广告宣传方面的费用。只要我们适当把握好这四个方面的投入，促销这个道场也就好做了。 　　一、人员促销， 联网捕鱼 　　在经理办公室经常可以看到这样一幕： 　　促销主管：“经理，我们在某某某某卖场要上几个促销员才行，要是再销不动商场那边可能会