浙江宁夏自行车制造有限公司市场调研.docVIP

浙江宁夏自行车有限公司:陈晓宁 汪君 目录 一,摘要…………………………………………………………….1 二,背景介绍……………………………………………………….2 三,调研采取的步骤和方法……………………………………….2 四,调研的内容介绍……………………………………………….2 五,分析与结论…………………………………………………….3 . 六,说明…………………………………………………………….3 七,附录…………………………………………………………….3 （一）浙江宁夏自行车有限公司………….4 （二）与中国职业自行车协会签定的销售合同………….5 （三）公司零部件购入价一览表………………………….6 （四）ISO9001与API认证……………………………….8 一,摘要 通过深入调查美国的自行车市场和我公司的生产经营状况,对美国自行车市场的了解,规模的分析,前途的预测,分析我公司的各种品牌自行车远销美国的可行性,并进一步讨论应该怎样采取市场经营组合进入目标市场,提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略,及各种单据的制作 . 二,背景介绍 浙江宁夏自行车有限公司BMX山地车为402万辆，之后又逐年回升并持续4年增长，但好景不长，自1994年产量达990万辆的历史新高后，由于国内厂商受到进口自行车的低价竞争而纷纷结束营业，致使产量逐年下降，1999年产量不到1998年的一半，2000年又进一步锐减为50万辆，衰退幅度高达五成。 美国自行车市场研究机构（Bicycle Market Research Institute, BMRI）的统计数据显示，美国自行车市场包括整车及零配件、附属产品的总销售额约在50亿美元左右。由于众多美国人对自行车运动喜爱及相关道路设施完备，美国自行车制造商协会（Bicycle Manufacturers Association, BMA）的资料指出，2000年美国20英寸以上的自行车总销售数量提高至1190万辆，较1996年的1090万辆增加约100万辆；全部规格的销售量2000年为1810万辆，较1999年增长约4%。而进口车高达2000万辆以上，可见美国自行车市场成为进口车的天下，且以中国1000多万辆的进口量居冠。此外，由于敌不过来自进口产品的低价竞争，除几个主要供应商之外，其它美国大厂均改为以进口为主。在销售额方面，1999年总销售额跌破50亿美元，2000年稍有回升但也仅有48亿美元左右。 在进出口方面，近年来美国自行车业已由制造产业转为进口产业。美国商务部的资料显示，2000年美国自行车进口总量为2026万辆，较1999年增长25%。在主要进口国家与地区方面，仍以中国大陆居冠。总进口数量有1600多万辆，占美国自行车总进口量的八成以上，较1999年增长了43.8%；第二大进口来源地区为中国台湾，数量超过270万辆，较1999年的进口数量减少了14.3%；其它主要进口国家和地区依次为墨西哥、香港、新加坡、意大利等。 美国近10年来轻型车的销售已逐渐势微，山地车则节节攀升，19寸以下车种从1994年的25%占有率增加为1996年的30%，20寸以上车种则由1994年22%的提市场占有率降至1995年的19%，再于1996年回升到22%轻型车维持在1%左右。目前美国约有4510万骑乘自行车的人口，其中94.5%将其视为休闲或健身活动，5.2%视为交通工具，赛车仅占0.3%。由于自行车符合现代美国人所标榜的环保与健康生活要求，把自行车视为无污染混合交通工具的人口不断增加，这将成为支持美国自行车销售量继续增长的主要动力来源。  在市场规模方面，美国自行车市场1999年之规模为1700多万辆，总销售额约48亿美元；进口即占了八成以上，约计1600多万辆，而美国本地制造为100万辆，占二成以下。自行车自制率逐年递减，2000年产量降为50万辆，进口则提高至九成以上，市场规模也扩大为2000多万辆。来自中国大规模的进口更对美国自行车制造商构成巨大的挑战，美国自行车制造商当初有90余家，至今则所剩有限。 浙江自行车有限公司ISO9001国际质量认证，且取得美国石油协会API认证及欧公体CE认证。并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车 产品以出口，生产的“波斯达”商标系列的各种BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，以小批量、多品种、高品位的经营特色，畅销、日本、韩国、澳大利亚及欧美等国家和地区。20年，公司制订实施“抓管理，上品质，拓市场，创效益”的经营方针，各项经济技术指标创历史最好成绩，出口创汇达1000万美元，自行车出口量由年的13.9万辆猛增到200年的25.