胶卷行业市场分析报告.PDFVIP

管理营销资源中心 / 你按下按钮,其余由我负责 柯达公司广告语 与对手共享市场 ——柯达全行业收购中国胶卷市场始末 1998 年 2 月 23 日,新华社一条简讯在中国商界引起强烈震动:世界著名胶片生产商美国 柯达公司出资 3.8 亿美元,收购汕头公元、厦门福达和无锡阿尔梅 3 家中国感光材料厂。这 标志着为世人所关注的长达 4 年之久的柯达全行业收购谈判终于落下帷幕。 重振柯达 感光材料的研制和生产已有百余年的历史。但长期以来,世界感光材料的生产和销售一直 为少数几家大公司所垄断,人称“两个半”:美国柯达一个,日本富士一个,德国的爱克发算半 个,其他都是“小字辈”,不值一提。80 年代以前,柯达一直是世界胶卷行业的龙头老大,对富 士根本就不屑一顾。然而,进入 80 年代,富士借助日本政府的国内市场保护措施,悄悄崛起, 转眼间吞掉了柯达 25%的市场,等到柯达回过味来,龙头老大的座位已非富士莫属了。 柯达失势的原因在体制。长期以来,柯达公司思想僵化,机构臃肿,不思变革,不能适应瞬 息万变的世界市场。其结果是,成本上升,利润下滑,股票价格一跌再跌。据柯达自称,在过去 的 20 年里,仅在日本市场就损失了 56 亿美元。 1993 年底,柯达公司董事会举手表决,解除了 Kay Whitmore 的董事长职务,56 岁的裴学 德(Dr.George Fisher)入主柯达。裴学德曾任摩托罗拉的首席执行官 (CEO),在商界享有很高 声誉。裴学德上任伊始,便大刀阔斧进行改革。1997 年 12 月,柯达公司董事会宣布,拿出 10 亿美元,在两年时间内,裁减 1 万名雇员。而在此前的 9 月份,公司已经砍掉了 200 个中高级 管理职位。1998 年,柯达的研究与开发费用也在 10 亿美元的基础上减少 1 个亿。 裴学德提出拓展国际经营空间,开辟营销渠道,呼吁克林顿政府制定“具体计划”,以帮 助打开日本市场,并建议美国政府考虑对进口的富士胶片增收关税。与此同时,柯达关闭了经 营不善的澳大利亚工厂,加大了对发展中国家的投资力度。 1994 年初,上任才两周的裴学德率领柯达公司代表团来到中国,向中国政府表达了柯达 管理营销资源中心 / 的意图,这就是全行业收购中国感光材料工厂,同时在中国建立具有世界一流水平的感光工 业。裴学德在向新闻界解释柯达看好中国市场的原因时,是这样说的:“只要中国有一半人口 每年拍一个 36 片装胶卷,足以将世界影像市场扩大 25%;中国每秒多拍 500 张相片,便相当于 多了一个与日本或美国相等的市场,中国的潜力比其他任何地方都要优厚。”几个月后,裴学 德与朱镕基副总理达成原则性协议,双方就这一问题开始谈判。 争夺市场 美国柯达和日本富士是世界感光材料业的巨头,又是竞争对手。近年来,西方经济不景气, 波及感光材料工业,使该行业的竞争日益激烈。柯达和富士一直都在寻求降低成本、开拓市场 的新途径。 目前,世界感光材料的消费水平是:美国人年平均消费彩卷3.7个,日本人3.1个,中国人 0.1个,但中国感光材料消费的年增长速度则分别是美国的4倍,日本的5倍。预计到2005年, 中国将超过美国和日本,成为世界第一大感光材料市场。正是看好这一点,柯达、富士和爱克 发纷纷把目光投向中国,希图扩大在中国的市场份额,进而垄断中国市场。 在这些巨头进入中国市场前,应当说中国的感光材料工业还是具有一定基础的,共有天 津、上海、汕头、厦门、无锡、辽原、保定 7 家感光材料工厂,但在洋货的大举进攻面前,这 些企业纷纷败下阵来,6 家企业陷于停产和亏损境地,最多一家负债已达 40 多亿,只有乐凯尚 余一丝招架之力。 洋货进逼中国市场的手段有三。其一,廉价销售。在美国本士,柯达彩卷的