江西(南昌)红市酒场分析及营销规划文档.docxVIP

江西（南昌）红酒市场分析及营销规划前言 根据海关总署数据，2011年1至11月，我们葡萄酒进口量为32.5万升，同比增长30.9%，进口金额达12.6亿美元，同比增长88.3%。至此中国已跃升为全球第五大葡萄酒消费国。中国对法国的葡萄酒进口量更是连续多年以70%以上的比率狂热增长。2012年，国内葡萄酒市场有望迎来新一场井喷。此外根据澳大利亚葡萄酒管理局提供的数据显示，中国已经成为澳大利亚葡萄酒出口市场增长最快的国家。在2011年度，其出口量超过了4千万升，总价值达到2亿多澳元。每升葡萄酒出口单价都超过7.5澳元,总金额达到了7800万澳元,这些相对高的平均出口价反映出中国是澳大利亚葡萄酒最大的出口市场。与红酒市场蓬勃兴起形成鲜明对比的却是，进口葡萄酒存在一定乱象，劣质酒横行、以次酒代替优质葡萄酒、价格虚高等问题阻碍了中国葡萄酒市场的健康成长，市场假洋酒、傍名牌等现象肆虐，成为行业发展的“硬伤”。一些不规范的葡萄酒酿造企业为了节省成本，甚至从国外以极低价格进口散装酒，在国内罐装，赚取高额差价。中国市场红酒销售渠道还非常散乱，部分代理商既没有品牌实力，又缺乏足够渠道实力，资金实力和运营水平有限。 （摘自2012-2-14江西晨报）市场现状分析市场容量预测 江西省人口数量4212万，面积16万平方千米，设有南昌、景德镇、萍乡、新余、九江、鹰潭、赣州、上饶、宜春、抚州、吉安等11个地级市，南昌市是江西省会城市，人口为504.3万，总面积7402平方千米。下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县4个县，东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区5个区.随着改革开放的深入，经济浪潮转入内地，给各行业的发展带来了机遇。 中国大陆葡萄酒市场的迅猛发展，已经不再是什么秘密。截至目前，中国葡萄酒市场（不包括香港）主要集中在沿海大城市和诸如北京、上海和广州等主要经济中心城市。但随着近年来“西部大开发”，即促进西部和中部地区发展政策的不断推进，这种情况正在迅速改变。武汉、长沙、南昌等中部省会城市将成为法国、澳大利亚等进口葡萄酒的新要塞。竞争对手分析：南昌市进口葡萄酒种类分布图：南昌市酒庄及酒业公司市场调查表：名 称经营品牌产 地价 格营销方式地 址祥维红酒十字庄园吉利庄园拉芒德干红黑柏庄园法国波尔多法国波尔多法国圣爱美伦法国圣爱美伦2582589361488零售为主、少量团购八一大道333号万达广场1楼。拓璞酒庄斯瑞麦特奔富法国名庄等澳洲格兰纳特澳洲巴罗萨法国波尔多300-500100-300200-1500终端零售广场南路385号威尔富酒庄威尔富奇普雷斯意大利托斯卡纳100-1400零售+团购广场南路205号CASTEL贸易CATSEL家族法国奥克地区法国埃罗地区法国梅多克100-300100-300400-1500零售+团购广场东路170号拉丁堡酒庄拉丁堡系列拉斐城堡系列法国梅多克波尔多首酒区200-8001500零售+团购南昌恒茂国际大润发A197a198沃尔玛葡萄酒专柜拉菲尔卡斯特法国波尔多法国梅多克400-500400-500零售沃尔玛购物广场南昌八一广场分店卡聂高国际帕塔酒庄玛尔维娜庄园王子城堡西班牙法国波尔多法国教皇新堡700-900600-800100-300零售+团购南京东路666号汇鼎国际法国子爵澳洲剪刀手法国朗格多克200-800100-400零售+团购南京东路508号A1-1德威堡路易公爵德威堡嘉本纳德威堡红魔方德威堡黄魔方法国波尔多澳洲嘉本纳澳洲澳洲300-4002000-2100200-300300-400零售+团购南京西路殷家墩49号嘉升酒业拉斐尔拉斐城堡法国法国波尔多60-8000150-2500零售+团购胜利路与叠山路交界处木桐酒庄木桐法国波尔多200-300零售+团购南京路五粮液酒行卡斯特卡柏莱拉图法国梅多克奥克地区法国梅多克400-500100-3001500-1900零售+团购叠山路阁兰格酒业雄师领地法国波尔多100-500零售+团购红都北大道金域名都14栋南昌葡萄酒市场老世界主要以法国、意大利、西班牙葡萄酒为主。新世界主要以澳大利亚、智利葡萄酒为主。其中法国葡萄酒在南昌占的市场份额在50%以上，其中又以波尔多产区的酒最为流行。最为流行的品牌主要有：拉斐、拉斐尔、CATSEL、卡斯特、卡帕莱、拉图、龙船、木桐、白马、子爵、路易公爵等。这些葡萄酒主要靠法国悠久的葡萄酒文化，深入人心的品质和品牌切入市场。牢牢占据南昌葡萄酒市场的领军地位。澳大利亚和智利葡萄酒是葡萄酒市场的一股新势力，它们的优势主要是口感好，性价比高，品质比同等价格上的旧世界葡萄酒要好很多，会有比较大的市场潜力。主要品牌有：奔富、斯瑞麦特、德威堡等。进口葡萄酒总体发展趋势分析：加入WTO后，进口葡萄酒的关税会逐渐降低，越来越多的进口葡萄酒会拥入中国市场