“七点半”营销策划讲述.ppt

营销策划方案 营销策划方案 营销策划方案 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 营销策划方案 市场细分 1.按照需求划分我们可以把市场分为： 吃早餐的市场和不吃早餐的市场 2.按照对于价格的敏感程度我们可以把市场分为： 低端市场（3元以下），中端市场（3-5元），高端市场（5元以上） 3.按照其口味不同我们把市场主要分为： 南方口味和北方口味 目标市场进入模式 市场定位战略 营销策划方案 营销策划方案 营销策划方案 方案风险 方案风险 方案风险 营销策划方案 推广策划 一、“你锻炼，我送券”阳光活动 1.活动时间：2014年11月20日------2014年11月23日 2.活动规则：赞助郑州大学推出的阳光早餐 ，早起锻炼学校送你早餐券的活动，每周一、三、五早上6：40～7：10，学生到南、北两个操场登记后，围着操场跑完两圈、800米，就可领取一张面额1元的“阳光早餐券”，可在我们店里消费。“阳光早餐券”可以在我们店开业之后使用，并且可以叠加使用。 一、“你锻炼，我送券”阳光活动 二、”双十二，赢大礼“盖楼活动 1.活动时间：2014年12月12日00:00---2014年12月12 日24:00 2.活动内容：我们会在郑州大学吧里发帖，帖子发布后即表示盖楼开始，跟帖回复本帖参加盖楼，内容可以是送祝福、盖楼心得，也可以是对我们店的期望或建议。每人最多可以发2次贴，盖到我们指定的楼层即可获得奖品。 三、“平安夜，送温暖” 1.活动时间：2014年12月24日19：00---2014年12月24日22:00 2.活动内容：提前以圣诞节为主布置好店面，店外由我们穿着圣诞老人服装的工作人员发放传单。凡是在店里消费满5元的顾客即可免费获得一个精美包装的苹果，可以选择自己带走，也可以写上指定的地址和祝福语由我们的工作人员送去。 四、“期末考，变学霸” 1.活动时间：2015年1月7日---2015年1月10日 2.活动内容：临近期末，同学们都在忙于复习，凡是在我们七点半早餐店购买早餐的童鞋们均可获得学霸笔一只，同时我们还提供送餐服务，只要扫描我们的二维码关注我们店的微信，通过微信接收订单，会送到教室、图书馆或者宿舍，在寒冷的冬季为同学们送去一份温暖。 请伸出你的双手， 谢 谢 观 赏 3.奖品设置： 特等奖：1名 奖品：小米手机4一部 一等奖：10名 奖品：七点半精美32GU盘一个 二等奖：20名 奖品：七点半定制水杯一个 三等奖：50名 奖品：七点半5元代金券 主要有前期店铺的投入成本较高，早餐店知名度较小，以及店铺的空间限制，只能提供打包服务。 郑州大学庞大的人口数量以及产品的差异化以及服务，我们提倡吃早餐的重要性，尤其是一份好早餐的重要性。在能够给全校的教职工尤其是学生群体带来营养早餐的同时也是我们巨大的发展机遇。 有许多人不重视早餐而选择不吃早餐，并且行业竞争激烈，可替代性产品较多，每个人的口味也都是不同的。 公 司 介 绍 市 场 环 境 分 析 SWOT 分 析 营 销 战 略 推 广 策 划 财 务 预 算 STP 方 案 风 险 和 规 避 有选择的专业化模式 我们针对不同的人群推出不同口味和不同价格的早点，这样可以分散店铺的风险，即使某个细分市场失去吸引力，我们的早餐店仍可继续在其他细分市场获取利润，并且根据不同的人群推出适合他们的产品，也会具有较大的吸引力。 差异化的营销战略 我们的早餐店针对不同的学生推出样式丰富的套餐，根据他们的需求来自由搭配，以此来不断提高产品的竞争力，增加销售额。 公 司 介 绍 市 场 环 境 分 析 SWOT 分 析 营 销 战 略 推 广 策 划 财 务 预 算 STP 方 案 风 险 和 规 避 营销战略 产品策略 价格策略 整合营销 策略 营销战略 产品策略 价格策略 整合营销策略 我们店的精品小油条是用无明矾泡打粉制作成的，绝对不加碱和明矾以及任何有害健康的添加剂，可以放心食用。 我们的精品小油条，长度在15cm，宽度在7cm左右，并配以带有我们七点半logo的纸袋包装。 营销战略 产品策略 价格策略 整合营销策略 早餐包子是我们自制的，分为肉包子和素包子。 我们的自制包子外观精美，配以带有我们七点半logo的纸袋包装。 营销战略 产品