区域行销及管理以行销扩展销售选编.docVIP

以行销扩展销售 今天，为什么需要行销 呈现瞬息万变的时代 持续变化的体认（革新才是成长的关键）兵无常形 社会、经济、市场、企业、生活等所有领域都在持续变化之中 站在市场的思考法（市场中心主义经营）市场导向 竞争激烈的时代 成熟化的进展促进竞争 重视市场占有率 竞争必须求胜才能生存NO.1 讲求组织总和力量的时代 资讯与资讯系统的活用决定胜负 强化行销沟通(Marketing communication) 确立全公司行销体 2、事业目标的观点 为了「创造利润」与「提高占有率」 高效率销售、高收益销售（持续达成累积型目标） 时间管理（短期目标设定与达成） 过程管理 机会损失的极小化 机会分散获得 专业化、集中化、重点化 破坏与建设（scrap＆build） 第10页 区域行销的观念 （区域行销的定义） 根据市场资讯，确立目标地域与目标潜在顾客，以最适切的商品，集中实施有效的行销活动并获得成果。 同时从事顾客满意活动，持续地实践跟催活动。 （攻击区域与市场） 重点化/集中化/差异化 攻击 排定优先顺序、重点化 收获 资源集中化、攻略目标 坚守 确实跟催、维持 （地域与企业的关系） 现地主义：依地域个别创造利润与市场占有率 现实主义：每一个地域有不同的生活形态、专业实情亦不相同 现物主义：地域不同使用的商品亦有不同 （七