东阿阿胶母亲节促销策划方案.ppt

东阿阿胶母亲节促销策划方案 总目录 1.销量二维折线图 2.促销目标 3.促销主题 4.促销对象 5.促销时间、地点 6.促销内容 7.促销流程 8.费用预算及分配 9.意外防范与活动控制 10效果预估 销量二维折线图 促销目标 促销主题 ——东阿阿胶母亲节促销策划主题 促销对象 促销时间、地点 （一）促销时间： 五月的第二个星期日 （二）促销地点： 某某东阿阿胶专卖店 促销内容 （一）促销方式 通过这种新颖且有效的促销方式，增加年轻人活动参与度，同时扩大了知名度； 以最直接的让利方式吸引新老顾客，满足消费者的求廉求好心理，带动销量的提升； 提升现场活跃的销售气氛，拉近与消费者之间的距离，有效传达品牌文化，进一步树立良好品牌形象。 促销内容 （二）促销策略 凡在活动期间关注东阿阿胶微信平台并转发“购物前奏曲，集赞有惊喜”活动，即有机会获得如下奖品： 集满20赞 康乃馨1束 限100名 集满30赞 康乃馨2束 限80名 集满50赞 康乃馨3束 限50名 在活动期间购买东阿阿胶的顾客，即可转动幸运转盘，转到几折打几折； 促销内容 （二）促销策略 凡在活动期间购物达222元的顾客，即可扎破气球一个，奖项设置如下： 幸福奖 100元代金券 10名 欢乐奖 复方阿胶浆20ml*12支 6名 幸运奖 50元代金券 5名 先到先得，送完即止， 快来为你的母亲赢得一份大奖吧！ 促销流程 （一）前期准备 1.广告宣传：线上通过微信等网络平台进行宣传，线下通过DM彩页宣传单进行宣传； 2.现场布置：人员的装扮、物品的陈列要符合母亲节的节日气氛； 3.人员安排：负责人等相关人员要明确各自责任，提前进入现场； 4.物资准备：奖品等物资要做好充分准备，以免引起消费者不满； 5.试行方案：通过调查问卷等形式在一定范围内试行方案。 促销流程 （二）中期操作 1.客服人员引导顾客进入活动现场； 2.活动正式开始； 3.负责人实行监督，相关人员执行各项工作； 4.活动结束。 （三）后期延续 1.清理活动现场； 2.与当地媒体进行合作，完成产品的后续宣传及推广； 3.进行消费者满意度的调查； 4.总结会议：总结本次活动的成功与失败之处。 费用预算及分配 注：本费用为预估费用，将以实际产生费用为准； 计算方法：累加法 活动控制及意外防范 1.相关准备工作要提前做好，工作人员提前进入现场，避免活动现场混乱： 2.公关人员要实现与政府部门协商好相关事宜，客服人员要有效体现出对顾客的热情态度，应急人员针对各种意外状况做好准备，各人员既要分工明确又要相互协作； 3.负责人组织相关人员建立好投诉机制； 4.其他情况，负责人可视具体情况组织人员解决。 促销效果预估 从本次活动内容等方面看，我们预计将会达到活动目的，由于我们利用了微信宣传，可以更好地达到推广效果，市场占有率提高约4%，销量提高约25%，打击了竞争对手； 但同时也存在着不足，在消费者调查问卷等方面也许不能更好的反馈，折扣促销不能得到更好的控制。 结束放映 ———刘金盾