2015年中铁青岛世界博览城项目启动区建议80p.ppt

普通住宅类产品客群特征 主力客户：工薪阶级或小康家庭，有一定的经济能力，注重交通便利性、房屋质量及配套建设 置业动机与选择标准： 婚房首置或家里有小孩的大居室改善置业 对项目周边的商业、医疗、教育、交通等配套具有较高要求 总价承受能力100万以内，并多以贷款形式购房 日常生活： 经常同家人一起活动 周末和朋友小聚，和家人一起外出就餐、逛街、看电影等 客户档案： 年龄：28-35岁 家庭架构：新婚夫妇或刚有孩子 行业：保险、银行、销售类行业的企业职员及董家口产业人员 80-90%原胶南地源性客群 需求特征：产品性价比、产品细节、居住舒适度、生活配套 置业目的：作为第一居所 8-12%周边乡镇客群 需求特征：产品性价比、产品细节、居住舒适度、生活配套 置业目的：未来第一居所 1-3%原黄岛客群 需求特征：产品性价比、产品细节、升值潜力、区域未来发展前景 置业目的：未来第一居所、自注兼投资 启动区普通住宅类产品客群分析 普通住宅类产品以原胶南地源性客户为主，占8-9成，为首次置业或改善性置业为主，周边乡镇客群占比1成左右，多为首次置业，原黄岛客群多为二次或多次置业 普通住宅类产品客群特征 胶南地源性刚需 客群 胶南地源性改善 客群 周边乡镇刚需 客群 黄岛改善客群 置业目的： 多为首次置业，主要以自住为主，在胶南工作并有长期定居的打算 年龄及家庭结构： 25-35岁，未婚或新婚夫妻，暂未生子或孩子年龄很小 支付能力： 工薪阶级，收入水平不高，总价承受力在70万以内，且多为按揭形式购房 需求特征： 产品性价比、产品细节、居住舒适度、生活配套 置业目的： 改善居住水平，占有一定的环境资源，提高生活质量 年龄及家庭结构： 30-35岁，有家庭且小孩已上学 支付能力： 事业稳定，有一定的经济基础，总价承受力在90万左右，多为按揭形式购房 需求特征： 产品性价比、产品细节、居住舒适度、生活配套，周边教育资源配套等 置业目的： 区域内首次置业，认可区域发展前景，打算长期定居胶南城区 年龄及家庭结构： 25-35岁，未婚或新婚夫妻，暂未生子或孩子年龄很小 支付能力： 支付能力不强，收入水平不高，总价承受力在60万左右，多为按揭形式购房 需求特征： 产品性价比、周边配套 置业目的： 认可区域发展，改善居住环境，提高生活质量。 年龄及家庭结构： 30-35岁，有家庭且小孩已上学 支付能力： 小康家庭，有一定的经济积累，总价承受力在100万以内 需求特征： 产品性价比、产品细节、居住舒适度、生活配套，周边环境资源 2014-15年原胶南住宅市场各产品供应成交比 2014-15年原胶南联排供应成交主要集中在180-220㎡，260-280㎡及300㎡以上，洋房主要集中在80-120㎡，小高层80-120㎡ 面积段 联排 洋房 小高 供应 成交 供应 成交 供应 成交 40-60 --- --- 0.00% 0.15% 0.41% 0.04% 60-80 --- --- 1.01% 13.07% 6.67% 26.24% 80-100 --- --- 55.47% 47.52% 67.27% 50.83% 100-120 --- --- 22.03% 15.62% 18.10% 13.51% 120-140 0.54% 1.91% 6.90% 16.82% 4.12% 5.20% 140-160 0.18% 0.76% 4.27% 2.58% 1.37% 2.50% 160-180 6.87% 3.45% 7.28% 1.12% 1.41% 0.68% 180-200 20.25% 19.66% 0.68% 0.10% 0.22% 0.35% 200-220 18.67% 12.03% 0.74% 1.14% 0.25% 0.22% 220-240 9.49% 15.43% 1.61% 0.13% 0.20% 0.00% 240-260 5.71% 10.04% 0.00% 1.75% 0.00% 0.36% 260-280 12.65% 20.52% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 280-300 6.27% 4.58% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 300以上 19.37% 11.63% 0.00% 0.00% 0.00% 0.06% 本项目建议户型 面积区间 (㎡) 建议配比 备注 180-200 30-35% 针对市场需求，启动区以小面积经济型联排为主，满足改善客群的需求的同时实现快速去化，回拢资金 200-220 25-30% 220-240 10-15% 240-260 5-10% 针对市场需求，设置10-20% 240-280㎡联排，满足不同客群的对于大户型联排产