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(作者：深圳宇创医药有限公司 梁江瑜 医用阴道冲洗器招商话术 （免疫球蛋白（抗体）抑菌洗液） 一分钟引起兴趣 广东特别是珠三角区域女性比例大于男性，几乎每家医院妇科都是人满为患，安全有效的妇科洗剂市场潜力巨大。 医院现有洗剂均是普通洗剂，价格低廉，疗效不明显。该款洗剂配液是免疫球蛋白，是唯一孕妇可用，安全有效的高端洗剂。 一分钟卖点陈述 独家专利医保，价格贵，空间大，易上量。 配液是免疫球蛋白，从鸡蛋中提取，就像吃鸡蛋那么安全，孕妇可用。 一分钟特征利益转化 安全、唯一孕妇可用洗剂：以此为突破口，易进院 价格高、医保、空间好：收益可观 适用于各种致病菌及产后和日常护理：易上量，收入高 独家专利品种：确保长线操作，确保能持续中标、中好标。 四、一分钟反对意见处理 院内妇科洗剂太多 目前院内在用的都是普通洗剂，且以中药成分为主，疗效不明显，安全性不确切。我们的配液是免疫球蛋白，是生物制品，像吃鸡蛋那么安全；我们的免疫球蛋白是从人体中提取致病菌和病毒注射入母鸡体内形成抗体，抗体遗传至鸡蛋中，从鸡蛋中提取抗体生成药液，针对性很强，疗效明显。 2、价格贵 价格贵正是我们的优势之一，价格低的洗液很多，同质化竞争激烈。高端洗液稀缺，有较多进院机会；价格贵能经得起招标，保证长线操作。 良济隔物灸产品介绍 良济隔物灸（独家通用名，独特发热原理，医保，不占药比，空间大，量大） 产品学术优势： 采用独特的发热技术，持续8小时以上自然产生的热能，温度恒定45度左右，不会出现灼伤，疼痛等不良状况。 双效作用：发热粉袋发热、固定剂强力渗透，双效合一。 唯一的二类隔物灸，工艺更先进，安全性更高。 二、产品市场优势： 1、独家通用名，独特发热原理，确保招标不与其他同组，持续中标。 2、医保，不占药比，空间大，说明书适用范围广、量大，收益高。 三、与其他隔物灸比较 比较项目 良济隔物灸 其它隔物灸 产品名称 良济隔物灸（唯一性） 隔物灸（普遍性） 发热时间 3分钟左右发热 15-30分钟左右发热 发热原理 发热粉袋+固定剂联合作用发热 Fe2O3 氧化还原反应成Fe3O4过程中的发热反应（化学反应） 发热温度 发热温度恒定45°左右 不会烧伤皮肤 发热温度不恒定，有时55°甚至更高易烧伤皮肤 作用原理 发热袋发热+固定剂渗透 双效合一，深层康复效果好 仅有发热作用，无渗透作用，深层康复效果不佳。 剂型 双效剂型（独家） 发热粉袋+固定剂 单一剂型 发热袋 适用范围 供医生在传统隔物灸疗法中使用。 主要用于： (1)颈腰椎疼痛 (2)风湿关节疼痛 (3)骨质增生痛 (4)坐骨神经痛 (5)三叉神经痛 (6)痛风 (7)软组织损伤引起的疼痛 (8)痛经 (9)妇科暖宫等的辅助治疗。 供中医医生在隔物灸疗法中使用。 （适用范围抽象或适用范围少） 问：广东省医疗服务价格表中隔物灸是20元/贴，为什么我们的良济隔物灸可以按32元/贴销售？ 答：广东省医疗服务价格表中有说明“每增加一个穴位加收6元”良济隔物灸治疗时增加覆盖了2个穴位，所以是32元/贴，96元/盒。 口腔冲洗器产品介绍 （蓝仕康口腔喷剂） 蓝仕康口腔喷剂 （发明专利 独特配液 医保） 产品学术优势 配液独特——免疫球蛋白（抗体）抗菌液，获发明专利。 2、对放化疗引起的口腔溃疡、牙龈炎等有特效。 3、靶向性强：主动识别并只杀致病菌、病毒。 4、阻断性强：主动拦截和阻断传染源，防止交叉感染。 5、无刺激：不含激素、抗生素，无毒无副作用。 6、方便使用：不用注射和内服随身携带，方便使用。 二、产品市场优势 1、独家专利品种，长线；有收费编码，可医保报销。 2、应用广泛。肿瘤科：放化疗引起的口腔溃疡、牙龈炎等；口腔科：用于细菌、病毒引起的口腔溃疡；门诊：用于抽烟、喝酒、熬夜、上火等引起的咽喉不适、口腔溃疡等。孕妇、儿童可用。 润必通鼻腔护理液产品介绍 一、产品学术优势 1、唯一无菌级别的鼻腔护理液，可用于鼻腔围手术期护理；普通护理液均非无菌级别，不可用于围手术期护理。 2、含有多种有益矿物质和微量元素，利于创伤修复。 3、安全、无毒副作用，不含激素，不含抗生素，温和无刺激。 4、具备标准生理浓度，PH值与鼻腔环境相近，喷入鼻腔无不适感，舒适滋润。 5、适用人群广，孕妇、儿童均可使用。 产品市场优势 唯一无菌级别，抢占围手术期护理高地。 可医保报销，易上量。 防逆流阴道灌洗上药器产品介绍 一、产品学术优势 1、原液灌洗。原液灌洗、不需稀释、方便、快捷； 2、不破坏阴道的PH值。产品的PH值：4.2； 3、无二次污染。防逆流、一次性、无二次污染。 产品市场优势 有收费编码，可医保报销。 适用范围广，易上量。 适用于细菌性阴