大学生“网上店书”创业计划书.docVIP

“网上书店”创业计划?书 策划书目录 引?言 目前的营销状况 ?市场的需求分析 市场?的风险分析 业务发展?规划分析 货源渠道 ?网站推广 人员的分工? 实现功能 网络安全?管理 十一、成本预算? 一?、 引言 　　随着中?国加入WTO，全球经?济一体化的逐步深入，?网上书店已是现代传统?书店必不可少的经营策?略。目前，网上书店在?国际互联网上可以实现?的商务功能已经多样化?，可以说从最基本的对?外沟通展示功能、信息?发布功能，在线图书展?示功能、在线洽谈功能?、在线交易功能、在线?采购功能、在线客户服?务功能、在线网站管理?功能等等，几乎以往传?统书店功能都可以在互?联网上进行电子化的高?效运作。 　　技术的?进步对传统书店上网解?决方案提出更严格的要?求和挑战。为了保护传?统书店的投资，书店上?网解决方案应切合传统?书店实际的需求和发展?的趋向，使投入回报和?管理效益最大化，传统?书店在实施上网方案的?之前，必须对一系列问?题进行科学的论证，如?书店上网的需求分析、?书店上网总体规划、网?上书店系统的功能和实?施方案、网上书店的传?播与推广、运行网上书?店系统的软件和硬件配?置、网上书店的管理系?统和管理方法等等。网?上书店具体实施的质素?直接影响传统书店在I?nternet的实际?效果和经济效益，这不?仅是技术问题，同时也?涉及到管理的因素。 ?　　在合川区并没有一?家真正专门在网上销售?图书的网上书店。这可?以说是在合川这块土地?上有着一块空白的市场?，虽然说在合川区传统?书店中最具有代表性的?有新华书店，也有属于?自己网上书店，但是他?们的销售目光是放在合?川区现实市场中，而没?有任何一家书店是把他?主要的销售方式放在网?络上。这更充分说明在?合川区这个网上书店市?场是空白的。提到这也?许有人问网络不是跨越?空间的吗?为什么会拿?本土市场跟网络比较呢?!要想生存必须以最快?的方式占有市场，“狭?缝生存，智者胜”对于?一个刚刚组建的专门从?事网络销售公司来说每?花一分钱都是必须很慎?重的，在没有一个庞大?的资金作为后盾的情况?下必须要分清什么样的?形式才能最快最短的时?间内达到赢利，所以为?了避免像一般的网上书?店走错误的销售，我们?研究一个最好销售的方?式，那就是“鼠标+水?泥=本土市场网络化”?，鼠标指的是网上书店?。水泥指的是本土市场?。为什么要这说呢?在?本土配送，是可以说没?有一家网站是比我们快?的，哪怕我们对手是当?当或者是卓越也好，在?本土我们的配送是最快?的，因为要邮递全省范?围内最慢三天时间最快?不到一天时间，或者更?短的时间内。有谁愿意?付钱购物愿意等一个星?期或者更长时间呢。如?果遇到质量问题的话顾?客所花费的时间不是更?多了吗?如果再把服务?跟上的话，那么在本土?我强因为我专我快。从?这里说明了组建网上书?店这是非常好的项目，?而且拥有了自己的独特?的销售手段。 　　开?办网上书店也可以为在?校大学生提供方便、廉?价、高效的购书方式，?促进文化传播，帮助国?家和学校培养优秀的人?才，具有长远的社会效?益和经济效益。 　　?综上所述，网上书店已?经成为互联网时代传统?书店的必由之路。 　? 二 、目前的营销情?况 　　在中国大家都?认为网络营销是刚刚兴?起的一种网络营销模式?，针对中国的现状，网?民的素质和普及化来说?，是有点勉强，但是我?们要站得高看得远，其?实网络营销的空间还是?很大的，非常有潜力，?企业进行网络营销可以?大大的减少投资，见效?速度快，是企业做营销?的首选。那针对眼前形?势怎么去做网络书店营?销呢?首先我们要搞清?楚几个问题：网民上网?看书为了什么?其实这?一问题不难回答，当然?是学习、找资料或休闲?，但是学习、找资料或?休闲是为了什么呢?答?案有很多。主要就是为?了解决问题，针对两类?人群来说，一种就是学?生，另外一种便是工作?中的员工，其原因就是?：工作、生活、学习。?所以我们做营销的出发?点就是为了帮助他们解?决这样的问题。 怎样?去解决呢?就是我们所?关注的要点。能让这类?人群在网上最快的找到?最重要的信息就是我们?网络营销的成功。怎么?去做网络书店营销呢??我们针对一个话题来说?。企业要在网络上塑造?自己的形象也不是一件?容易的事。1、E-m?ail营销是现在企业?最常用的一样，效果不?是很明显。2、广告的?投放，包括各大门户网?站和同类的网站刊登广?告。3、本人看好的搜?索引擎排名，搜索引擎?应用于网络营销分为以?下几点： (1)免费?登录分类目录;(2)?搜索引擎优化;(3)?关键词广告;(4)关?键词排名;(5)网页?内容定位广告;(6)?收费登录分类目录;通?过对这几种方法不难看?出大概分为两类。一是?网页优化，二是登录排?名。针对以上几