最新aa品牌度年推广规划案.docVIP

AA空调重庆市场07?年度推广规划案一、?市场分析1、市场状?况分析重庆是西部商?业重镇，是直辖市，随?着中国西部大开发，重?庆的龙头地位将发挥重?要的作用。同时重庆也?是中国三大“火炉”之?一，气候炎热。因此，?空调市场消费潜力较大?。重庆市场也承载着A?A空调1.8亿元的销?售任务。重庆市场连锁?大卖场占有较大的比重?，包括贵阳在内共有5?8个卖场，形成外来品?牌如国美、苏宁、大中?与本土品牌如商社、重?百等的共同对峙的局面?。重庆市渠道网络共有?11家一级代理商，其?中渝西、市郊、达广等?片区网络较为健全，发?展势头稳定良好，而万?州区域目前还未完全开?发，其上升空间较大。?重庆空调市场主要集中?表现为三大特征：A?、市场渗透率高，需求?依然旺盛。调查显示，?目前空调在重庆市的家?庭普及率高达88.7?%。在拥有空调的家庭?中，约66.7%的家?庭每户拥有空调1-2?台，同时有约10.6?%的家庭每户拥有四台?及以上的空调。然而在?如此高的家庭普及率下?，重庆市的空调市场仍?未饱和。在调查中，有?约六成的居民表示打算?（再）购买空调。B?、品牌传统格局仍未突?破。格力、美的、海尔?等一线品牌继续扩大着?市场份额，一直以来的?传统品牌格局依然如故?，而空调市场的寡头竞?争还有愈演愈烈的趋势?，重庆格力和美的两大?空调专业制造商的市场?渗透率远远超过其他品?牌，分别达到43.0?%和25.3%。C?、全国连锁冲击围剿二?级市场。国美、苏宁加?快向二级市场延伸的步?伐，先后在合川、江津?、万州、达州、永川等?安营扎寨，抢夺市场份?额。2、竞争状况分?析在重庆市场，我品?牌主要竞争对手是XX?和BB。XX比我品牌?进入重庆市场较早，拥?有一定品牌知名度，在?卖场系统表现与我品牌?相差不大，在传统渠道?板块，我品牌与之相比?，占有绝对的优势。整?体而言，XX在市场推?广方面比我品牌有一定?优势，但其在产品开发?及传统渠道方面劣势较?明显。BB在重庆市?场大卖场系统表现突出?，其三甲地位较为稳固?，但其在传统渠道表现?不是很好，在有的片区?如渝西，我品牌可与B?B抗衡。由于其在渠道?的价格体系比较混乱，?影响了部分经销商的信?心，所以我品牌应加大?对该批经销商的说服工?作，抢夺市场份额。?其他品牌如TCL、长?虹、格兰仕等无论是在?卖场系统还是在传统渠?道，我品牌都对其保有?一定的优势。不过，春?兰在卖场的发力，我们?必须给予高度的关注，?毕竟这个品牌曾经辉煌?过，有市场基础，不可?小视。3、07年我?司新品分析略二、?SWOT分析随着空?调市场竞争的日趋激烈?，行业日趋成熟。企业?竞争逐步由原来的低价?炒作向品牌力转移；连?锁大卖场在重庆主城区?已基本完成布局，为了?寻找新的增长点，他们?加大了对二级市场的开?发，并延伸到三四级市?场；因此，推广工作尤?显重要。优势：（S?trengths）?1、在重庆具有一定的?品牌知名度，产品性价?比高2、重庆区域营?销网络健全、完善3?、卖场地位有较大提高?4、产品差异化，竞?争力得到提高劣势：?（Weaknesse?s）1、渠道知名度?低，传播力度不够集中?2、资源较竞争对手?相对缺乏3、价格优?势不再明显4、品牌?拉力不足，市场推广乏?力5、重销售，轻市?场，没有系统的区域品?牌推广计划6、没有?清晰明确的月度推广计?划7、传统渠道经销?商对终端建设关注不够?机会：（Oppor?tunities）?1、品牌消减，行业集?中度提高；2、消费?者消费能力增加，市场?潜力提高3、市场重?心朝三四级市场下移，?出现新的增长点4、?重庆的城市化进程加快?，国家对西部开发的支?持威胁：（Thre?ats）1、竞争对?手资源投入较多，品牌?拉力大2、春兰、T?CL、长虹等国字号品?牌加大对空调资源的投?入，对我品牌网络构成?了较大的威胁3、营?销重心下移，品牌传播?费用高涨4、营销手?段同质化，价格优势不?再明显三、目标1?、传播目标传播原则?：结合公司总部指引，?在重庆所辖区域最大程?度、优质、高效传播我?品牌A、结合公司总?部营销策略，主推卖点?，塑造品牌形象，凸显?品牌个性B、围绕卖?点进行整合营销传播，?扩大品牌影响力C、?通过卖场系统树立品牌?形象，带动三四级销售?，加强对传统渠道的品?牌传播力度2、销售?目标在稳固卖场业绩?的同时，着重提高传统?渠道的销售量，达到量?力平衡；提高形象机?和利润机的销售占比，?目标：20%（形象机?8%，利润机12%）?提高柜机销售占比，?目标：30% 附录?品牌发帖推广是一种网?络推广的全新方式，他?们整合网站上的各种资?源，进行总结性的，带?有广告性质的发帖，