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第三方物流企业该如何?发展 　　? ?　　随着我国成为世界?制造大国和国内市场的?开发，社会对物流服务?的需求大大增长，但国?内的第三方物流企业并?未因此过上好日子。对?此，业者和物流专家纷?纷进行分析和研究。有?的认为是由于同行之间?无序、低层次的恶性竞?争所致，有的认为是缺?乏标准化、管理粗放、?经营规模小等原因。那?么，究竟第三方物流企?业该如何发展？利用第?三方采购来带动，就是?一个可行的战略。???????一、采?购环节可以成为第三方?物流发展的关键???????在我们的?时代里，企业之间的竞?争本质上是竞争顾客。?顾客是一种稀有资源。?任何产品再好，数量再?多，没有顾客埋单就不?能转换为价值。我们先?来看看我国第三方物流?业的顾客群落。我国大?多数第三方物流企业是?从传统的运输和仓储企?业转型而来，主要业务?集中在运输、仓储和配?送上。谁是运输、仓储?和配送的顾客呢？制造?业、批发业和零售业（?后两者本文称为流通业?）。我国制造企业繁多?，但是大型制造企业屈?指可数。我国流通业更?是以独立小店和集市贸?易为主，大型连锁企业?寥寥无几。因此，顾客?需求分散和规模小是物?流企业面临的共同问题?。???????大部分第三方物流企业?需要靠规模经营来降低?成本和提供个性化服务?，以吸引物流顾客外包?其物流业务。由于我国?物流顾客的规模小而分?散，导致了大量第三方?物流企业以价格战的形?式争夺少量的大型制造?和流通企业。另一方面?，大型制造企业由于第?三方物流的成本下降不?显著而自办物流，进一?步减少对第三方物流的?需求，结果导致了我国?大量的第三方物流企业?不得不服务于小而分散?的顾客，致使第三方物?流企业经营成本难以下?降，赢利无保障，生存?艰难。因此，我认为我?国第三方物流发展不起?来的主要原因是，在现?阶段中国物流服务的需?求方规模小而分散。如?何克服这一问题是我国?第三方物流业发展的关?键。???????要吸引顾客采用第三?方物流，我们必须为顾?客创造明显的价值差别?。第三方物流对中国客?户的卖点很难在运输、?仓储和配送上。第三方?物流能在哪方面创造顾?客不可抗拒的吸引力呢?？沿供应链上看，采购?环节可以是吸引顾客的?卖点和分散需求的聚集?点，成为推动我国第三?方物流发展的关键。??????????二?、用采购联盟这种第三?方操作模式来带动物流?发展???????我国众多的企业都有?自己的采购业务，由于?其采购规模小，必须通?过层层批发，导致了采?购成本大。据估计，流?通成本可以占到总成本?的75%－80%，其?中采购的成本占主要部?分。比如说，一本20?元的图书，出版商的价?格仅为5元左右。现有?的小规模批发零售，常?常使经销商因资金能力?限制，只能经营少数品?种，导致顾客寻找产品?的困难，缺乏便利性。?价不廉、物不美和采购?不便利是我国消费者面?临的共同问题。这也意?味着采购环节在创造明?显的顾客价值上有着巨?大空间，可以成为第三?方物流吸引顾客的卖点?。???????采购联盟或采购组织是?一个第三方的采购服务?提供商，它通过为其它?企业做采购，集小定单?成大定单，获取采购规?模优势。它直接与制造?商交易，减少中间层次?，大大降低流通成本和?保障产品质量。它依靠?专业服务和品种齐全，?为顾客提供采购的便利?性。企业通过参加采购?联盟和采购组织而获取?优惠的价格。当采购价?格下降的幅度超过一定?水平（六分之一）时，?顾客就会为之心动。???????美国?各行业都有这样的采购?联盟。比如说，美国地?方政府采购联盟是一个?第三方采购组织，有7?000多政府机构加入?了这个采购组织，直接?采购成本降低了15%?以上。Amerine?t是美国最大的医院和?诊所的采购组织，平均?能为其客户创造近20?%的采购成本下降。???????采购?联盟或采购组织收集分?散在各处的小采购需求?，使物流信息集中，为?规模性的运输、仓储和?配送提供了基础。比如?说，北京有3000多?家连锁药店，但是平均?每家连锁企业只有6家?药店，用自己的车作配?送。每家连锁药店的小?规模采购和配送导致了?经营成本高，80%的?连锁企业亏损，卖假药?层出不穷。如果有一个?医药采购组织为这30?00家药店服务，所有?定单信息都集中在这个?采购组织手中，这个采?购组织就有了规模运输?和配送的可能，运输车?辆能大大减少，通过准?时配送还能降低连锁店?的库存。???????由于采购的顾客?和供应商分部各地，电?子商务是降低成本的有?效工具，使顾客获得采?购联盟的服务。顾客通?过电子商务系统搜索产?品、下单采购、查询定?单状况以及物流信息等?等，可以说采用电子商?务的手段，来实现其经?营和服务。第三方采