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多少你猜一下这是什么饮料？多少--80后的记忆你还记得健力宝吗？你觉得健力宝好喝吗？你对健力宝的认识有多少？中国魔水健力宝集团简介健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。李经纬，1939年出生在广东省三水县一个叫白坭的小镇上，当他还在母亲肚里的时候，父亲就在一次战乱中死去。因母亲无力抚养，便把他放在了广州东山区孤儿院，在这里他度过了自己的童年。稍大后，他就开始自谋生路。他给人擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇，没进过一天学堂。20世纪70年代，因喜欢玩球，李经纬被县体委看中，提拔到县体委当了副主任，几年后，他又被县政府调到三水酒厂当厂长。这时，李经纬36岁，每天亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销，当时这个小酒厂最高产值也只有130万元人民币。1983年，李经纬去广州出差，在街边买了一瓶易拉罐装的可口可乐，这是他平生第一次喝到这个饮料，也就是在这时，他突然萌发了做饮料的念头。一个偶然的机会，他听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，便找上门去要求合作，在欧阳孝的主持下，一种橙黄色的饮料水被开发了出来，它有一个很拗口的名称——“促超量恢复合剂运动饮料”，实际上，它是一种含碱电解质饮料。一夜成名“1984年奥运会中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了具有某种神奇功效的新型运动饮品——健力宝的缘故”一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻，他将之妙手改写成“中国魔水”风靡洛杉矶，当这条“出国转内销式”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅速广泛转载，“中国魔水”与“东方魔女”（对中国女排的昵称）交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添一分充满了神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。健力宝一夜而为天下知。天时、地利、人和“天时”是指当时的改革环境鼓励企业发展，奥运会举行“地利”是指当时政府的支持，允许从酒厂出身的李经纬去搞饮料“人和”则是当时人心思变、人心思富。健力宝产品【第1代国内包装】【第2、3代国内包装】【第1、2代国外包装】产品生命周期产 品 销 售 额成长期成熟期衰退期推出期无利或亏损无利或亏损产 品 利 润健力宝的衰弱从1997年开始走下坡路健力宝的年销售量从1995年的70吨降至2001年的50吨。年销售额由60亿元跌至20亿元你觉得健力宝销售量下降的原因是什么？衰退的原因一.健力宝品牌自身定位不明确 多年以来健力宝既想成为碳酸饮料，占领大众市场，又想成为运动饮料的品类霸主，造成品牌定位摇摆不定，终酿苦果。品牌价值逐渐下降，导致品牌给予旗下产品的推动力明显减弱，企业依赖于品牌经营的核心竞争能力越来越小，影响了健力宝产品在一线城市等主流市场里的竞争力。同时，多种产品使用健力宝同一品牌使品牌价值延伸无序，模糊了产品属性。 二.新品多、品牌结构不清晰 张海入主健力宝后，最令他沾沾自喜甚至得意忘形的可谓创造了“第五季”和“爆果汽”这两个全新定位的产品，以及由其所带动的销售高潮。殊不知，这两个产品短暂的成功背后，彰显的却是张海品牌经营的重大失误。 失误的根源，在于张海把最有价值、最值得保护的健力宝的品牌价值降低了。 人们十多年来认识的健力宝形象一直在淡化，很多人甚至不知道第五季是健力宝的。可以说张海虽然给健力宝带来了希望与活力，但是也给这个深入人心的老品牌带来了品牌价值的伤害。 三.概念失败：没有功能诉求的表现 张海给“第五季”创造的概念是“饮料界内永不衰落的第五季”———这是一种“概念营销”。　但他的“概念营销”显然没有脚踏实地。张海把收编原健力宝的所有产品包括茶、水、果汁等都叫“第五季”，完全没有功能诉求的表现，这就违背了产品核心价值的树立，是一种纯粹的炒作行为。四. 价格比同类饮料高 价格问题，市场上供给小店的每一箱普通健力宝要比同类产品可乐、雪碧等要高出3-4块钱，而零售给消费者的每瓶价格却和同类产品可乐、雪碧等差不多，所以小店老板觉得利润低又没可乐、雪碧等卖的好，所以就不愿意进货。如果让小店老板有利润可图唯一的方法就是抬高零售价格，但是小店老板又担心价格高了更没法卖了五、体制上的壁垒 在整个国家国企“国退民进”的潮流下，关于产权和上市，三水市政府和李经纬的矛盾激增。谢谢观看