天津一汽-种子讲师技巧培训_英孚思为咨询D[64p].pdfVIP

天津一汽种子讲师培训技巧 上海英孚思为管理咨询有限公司 1/64 目录 1 种子讲师的职责 2 如何确定培训需求 3 如何提升授课技能 4 新产品上市培训建议 2/64 种子讲师的职责 全面负责4S店销售人员培训，协助天津一汽培训部门进行培 训管理。 ? 主要工作内容： –运用天津一汽培训部门所提供各类培训资料，结合当地特点进行 转训； –根据销售过程中产生的问题，自主开发相关培训教材，并实施培 训； –跟踪培训结果，建立销售人员内训考核制度； –负责与天津一汽销售培训部门的协调与联系。 3/64 种子讲师的职责 ? 工作权限及管理归属： –制定4S店的培训计划对销售经理负责； –执行4S店销售培训工作对销售经理负责。 ? 能力要求： –具有丰富的汽车产品知识和销售经验； –传授课程的能力； –自主开发课程的能力； –沟通及组织的能力； –市场信息分析及收集的能力； –诊断及解决销售难题的能力。 4/64 种子讲师的职责 成功内训讲师的画像 表达 撰写 编撰 手法 理念 能明确表达 能撰写完整 能编撰具效 能具足各项 能有健康的 所要传达的 的学员教材 能的教学手 教学手法 教学理念 内容 册 5/64 种子讲师的职责 成功的种子讲师,应该具备何种心态与信念? ? 让自己充满信心地走上讲台 ? 给自己信心就是给学员信心 ? 千万不要说： “我还没准备好”、 “我对这个不熟” ? 种子讲师不是在所有方面都是权威 ? 教学是双向沟通，相互学习的 ? 讲师也会有知识盲点 ? 固执错误的意见只会招来学员的反感 ? 作为讲师的心态准则：不卑不亢 6/64 目录 1 种子讲师的职责 2 如何确定培训需求 培训需求调研框架 3 如何提升授课技能 培训需求调研方法 4 新产品上市培训建议 7/64 培训需求分析框架 ? 设计完整的市场调研表；诊断客户 理解销售人员