有效的店面管理概要.ppt

* 1.面试建议采用结构化面试，即向所有应聘者提相同的问题，并对问题事先准备满意的答案，面试时要做记录 2.如录用不胜任的人员会带来更大的成本，包括对于新人培训的时间、费用，再次寻找合适人选的时间、费用，以及巨大的机会成本，所以是得不偿失的 * * * 对于员工的业绩进行评价其实是一种对于员工进行激励的很好的方式 * * 1 * 店面的销售任务，可能在 * * * * 全部存货库存成本包括货物仓储费用、保险费用等 全部采购成本包括货物的运费、货物接收与检验的费用、批量采购的折扣等因素 * * * * * * * * 价值观、团队精神的培训可以以多种形式展开，包括学唱方正司歌等 * * * * * 三 人 教 学 培训系统的设计 新 人 培 训 在 职 训 练 晨 会 夕 会 每周 培训计划 培 训 成 效 评 估 晨会与夕会的管理 晨会：15分钟 目的：激励 夕会：30分钟 目的：总结当日工作 问题讨论与训练 客户与市场分析 客户开发 亲和力建立 客户需求 产品介绍 抗拒解除 缔结成交 销 售 七 大 步 骤 轰..! 客户开发 客户及市场分析 缔结成交 产品介绍 解除抗拒 客户关系和亲和力 客户需求分析 客户开发的七个原理 一、设计有吸引力的开场白 二、30秒原理 三、信