香水湾X年度营销推广工作计划-正稿[28p].docVIP

香水湾2011年度工作总结 暨2012年度工作计划 时至岁初年末，回顾2011这一年来，作为小产权房，香水湾即拥有过辉煌，也经历了坎坷，在此对香水湾2011年的全年工作做总结分析，促使我们在新的一年里，扬长避短进一步提高业务水平，也为2012的全年工作打好坚实的基础。 一、香水湾项目现状： 1、项目基本情况： 香水湾小区规划9栋住宅，房源共计796套，截止2011年底已售447套；底商共计45套，已全部售罄；剩余房源共计349套，公司及关系留存47套，剩余可售房源303套，其中： ★ 三室房源剩余275套，占剩余可售房源总量的91%； ★ 两室房源剩余20套；占剩余可售房源总量的7%； ★ 一层纯阴面一室户型余有7套，占剩余可售房源总量的2%； 截止2011年底香水湾累计合同销售总额为161456958元，实际回款151187776元，未回款。 分 析： 据上述数据，并参考卖场客户反馈分析，两室户型一直领跑走向，多层销售情况要好于高层，先期成交的客群，主力销费群为周边村民、厂房单位职工及十里八乡的拆迁户，此类客户对村证并不算太排斥，但考虑自身房屋拆迁后会得到实物补偿，所以投资房源多为经济型房屋。 在此后工作中，所余三室房源将是以后销售重点也是销售难点，在日后的销售工作中，重心要偏向于此类房源。主力客户群拆迁户仍为不可忽视的工作重