保险行销实战手册.ppt

目 錄 第一篇 明台保險公司簡介 壹、 明台公司各部門 貳、 產物保險簡易作業流程 參、 保險從業人員所需心態 第二篇 行銷人員實務作業流程 壹、 行銷人員實務作業流程~ 天龍八部 部部相連 貳、 實戰案例 第一篇 明台保險公司簡介 明台成立於1961年迄今已48年 2005年底為止，資本額達22億， 保費收入超過109億 1986年起保費收入一舉成為業界第二 2005年9月起明台加入三井住友海上集團 明台已於全台設置17家分公司， 50餘處通訊處 未來的挑戰目標 -成為台灣地區最貼心的 國際產物保險公司為願景 壹、明台公司各部門 貳、產物保險簡易作業流程 參、保險從業人員所需心態 以愛為本 清廉正直 堅定使命 言出必行 勇於承擔 持之以恆 樂觀正面 虛心求教 資料來源財務顧問246期 第二篇 行銷人員實務作業流程 壹、行銷人員實務作業流程~ 天龍八部 部部相連 貳、實戰案例 壹、行銷人員實務作業流程 一、準備工作 蒐集情報、資料----報紙、雜誌、廣告、電話簿、宣傳單、網路等。 與客戶有關之資料 與險種有關之資料 情境模擬 想像客戶可能需要附加承保的危險 保險金額 自負額 有無保險費預算？ 競爭者？ 計劃書製作 危險分析 保險內容介紹 設計建議保險方案 建議可附加批單 二、電話行銷----成功的第一步 勇敢的拿起